喜忧参半的农资市场 如何占领先机“有利可图”

中国农资传媒2017-01-09 10:33:11

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当前肥料市场的销售形势是有喜有忧的。农资销售企业之所以感觉到喜悦,是因为近期的销售形势偏好,各类产品的市场销售价格也相对偏高。然而必须值得重视的是,农资产品价格一直在涨,而农民的收...

原标题:价格上涨成定局 火热市场的背后竟藏着隐忧

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施可丰化工股份有限公司总裁  


  吾谷导读:当前肥料市场的销售形势是有喜有忧的。农资销售企业之所以感觉到喜悦,是因为近期的销售形势偏好,各类产品的市场销售价格也相对偏高。然而必须值得重视的是,农资产品价格一直在涨,而农民的收入却没有想象中的增加。农产品价格没有起色,农民的收入降低,势必会影响农民对于农资产品的购买力。


化肥市场形势喜忧参半

  在谈到当前肥料市场的销售现状时,施可丰化工股份有限公司总裁徐辑孟直观地告诉记者,当前肥料市场的销售形势是有喜有忧的。农资销售企业之所以感觉到喜悦,是因为近期的销售形势偏好,各类产品的市场销售价格也相对偏高。“近两年来,农资市场上的各类产品始终处于低价位运行,常年的低价位运行,犹如一块巨大的石板压得农资人喘不过气来。特别是2016年,整个化肥销售市场在上半年都经历着极端价格的折磨,这种极端价格显然不是极端高价,而是极端低价折磨。2016年上半年,尿素作为农资市场价格导向的风向标,曾经一度跌到了1200元/吨左右,尤其是6月份,尿素价格竟然史无前例地跌到了1100元/吨左右,完全成为触底价格。不仅是尿素,磷酸一铵的销售价格也达到了历史极端水平,2016年磷酸一铵价格触底时仅为1400元/吨左右。类似以上种种‘血淋淋’的价格,对农资产品制造企业造成了难以抹平的伤痕。”

  然而令人欣慰的是,进入2016年年底,整个肥料市场被一句俗语控制着,这句俗语就是“煤价涨完气价涨,气价涨完运价涨”。煤炭、天然气、公路运输、铁路运输的价格齐涨,直接拉动农资产品价格水涨船高,各种类型农资产品在经历了暴跌之后强势反弹,诚然是令人感觉到喜悦的。

  徐辑孟还称,要客观地看待当前农资市场的兴隆与红火,不仅要看到喜悦的一面,还要看到火热市场背后的隐忧。他客观地告诉记者:“随着农资产品上游原料价格的上涨,各类产品的价格到现在还在提升。然而必须值得重视的是,农资产品价格一直在涨,而农民的收入却没有想象中的增加。伴随着当前如火如荼的种植结构转型升级,部分经济作物种植户尚且有一定的利润空间,而大田粮食作物种植户很多人不仅不赚钱,反而有亏本的危险。农产品价格没有起色,农民的收入降低,势必会影响农民对于农资产品的购买力,农民的购买力大幅度下降后,对农资产品的市场销售价格会直接产生消极的影响。”


化肥价格上涨已成定局 

  按照现有的市场销售形势和销售价格研判后期市场,徐辑孟对记者介绍:“按照现在各类农资产品的市场销售价格来分析,价格上涨的趋势已成定局,预计今年春季市场产品销售价格不可能回落,反而有进一步上升的可能。即使在春季集中销售期来临之前,各家企业扩大产能,市场产品在充足与饱和的条件下,产品价格有可能会发生一些波动,然而这种波动也是小幅度的,甚至是微乎其微的。在今后一个时期,市场销售的整体行情已经确立,各类农资产品的价格走向是触底反弹、稳中有升的。”

  徐辑孟预计,今年春季集中销售期到来后,农民的直接购买行为会集中到销售的终端,不容忽视的是,农民的购买力与农资产品的价格是呈正比关系,农民的购买力越强,市场销售价格才能越好,然而就怕农民的购买力有限,对肥料市场造成“有价无市”的影响。

  后期销售市场上,产品的价格战有可能会在集中销售期到来之前就已经打响,各家流通企业为抢占市场而进行的价格战,会对后期市场带来一定的不利影响。在后期市场的销售中,各家流通企业如果想要在市场上占领先机,就要在现阶段加强销售网络和销售终端的建设,2月份的产品销售价格有可能出现小幅度的下降,流通企业可以借此机会进行抄底,在销售终端建立健全后,集中销售期依然会有利可图。


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