杜娟:合作社通过策划特色活动来给农产品镶嵌附加值

吾谷网2013-12-21 13:49:19

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我做的一些设想未来我们樱桃幽谷可以发展成梦工厂的形式,有吃有玩有附加值的产品,跟周边的蔬菜农庄合作,我们用樱桃幽谷辐射其他的果品,我们村子不止有樱桃还有其他果蔬。

吾谷网讯 随着全球化、工业化和城市化的大力推进,生态环境、食品安全、现代城市病等困境日益突出,“三农”问题更在新世纪初成为全党和全部工作的重中之重。党的十八大强调,要着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展,形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式。回归乡土,发扬中国传统优秀文化,建造宜居生态家园,成为社会广泛共识与新的时代任务。2013年12月21日,在全国农业展览馆举办的首届爱故乡研讨会青年返乡路径中的生态家园探索分论坛上,北京甜利农果产销专业合作社总经理杜娟现场就合作社农产品营销进行了发言,以下为发言内容:



北京甜利农果产销专业合作社总经理 杜娟

杜鹃:大家上午好,我叫做杜娟来自北京顺义,我是北京甜利农果产销专业合作社总经理,许多人很奇怪你们合作社怎么有总经理,总经理和社长都是可以外聘的,我给大家分享一下这几年我的一个创业经历。我主题是樱桃改变我的生活,这句话是北京樱桃季的口号叫做樱桃改变我的生活。这首诗是劳动午报的主编给我们写的诗写的是我们村庄。我对销售有初步的认识,这个是自己喜欢的一个小段子,销售是静坐杀一只鸭,北京市机动车饱有量是50万辆,这50万辆机动车周末每周去一万那我们销售问题是不是解决了。这个是我手绘我们村庄的图,这个是山我们村子四面环山有很多果林,然后有我们一个公路,路上有来往的汽车还有我们民房还有我们修建景观的标志,有劳动的农民和采摘的顾客。这个是我们村庄的俯瞰图,俯瞰我们村庄很美。山里辛庄村的故事,这个小鸟是我们的logo,原型就是杜娟这个人返乡青年,我是86年的农二代也是返乡青年,我一个女儿一个大学生在一家律师事务所工作,你决定有很大勇气,你认为是很创业的前景吗?不是,我当时回去是为了解决我们樱桃幽谷的销售问题,北京樱桃出现滞销我觉得是一个不应该出新的问题,北京有很大市场,在地化销售完全可以解决,我们500亩樱桃林种植很集中,有53户农民承包种植,2008年成立了一个合作叫做甜利农果产销合作社,当时社长是我父亲,政府觉得合作社可以统一宣传管理,自己跑市场解决销售问题,我们农民习惯依赖政府,最初一年产量很有限的时候,我们政府采购就解决了,养成农民坐、等、靠的习惯,因为我父亲是社长,他会面临很大压力,我想帮他解决这个问题,一解决就是好几年,到现在我觉得又变了,我又想把我们山村打造成美丽山村,带着樱桃参加我们展会,我换身衣服就是礼仪,我做过这个礼仪我们觉得有这个条件就为自己服务,这些都是自己想做的。去市集宣传我们水果组织一些培训。这些是我做的一些规律,我回来之后先注册我们樱桃幽谷商标,学过法律叫做品牌化,都是卖樱桃全叫樱桃有什么区别,我们樱桃幽谷的樱桃跟市场樱桃不一样,我们用网络宣传我们自己。我们当时回去没有钱,我们合作社都是纯农民自己组建没有资金没有支持,但是我们问题很多,当时我也上网我觉得网络是一个资源可以解决我们宣传问题,然后我们建立我们网站,我发现我们政府有很多资源,政府的宣传部门有很多宣传平台,千龙网、新华网有口径,我采集我们新闻信息通过他们对外发布在2010年起我觉得这个不行老发新闻稿起不到作用,没有钱还要怎么办?就是主持亲自活动,2011年的时候网上团购很流行,我们做了团购,2012年侧重微博和微信营销,这几年与周边的旅行网机构建立了合作关系。

2012年是我们园区小高峰发展获得国家三星级示范园,我们组织社员走出去请一些专家到我们那里边。这是我们合作社所有种樱桃社员的大合营,4.15万是我们注册资金,然后只用这个资金滚动发展用盈利补回去,500万是我们樱桃幽谷一年的销售额,我们模式合作社加订单加现代营销的模式,我们对外接收订单给我们会员开一些收据,然后再结一些货款。我们农民很多思想,很多人说农民思想很落后不可救药的意思,但是我觉得其实如果我们生活他们的年代我们的思想和思维应该也是一样的,我们比他们眼界也高不了什么,我们对我们农民组织一些培训让他听一听看一看外面的世界。在我们组织培训当中很多专家都是义务给我们讲,这个也是我们领导很支持我们的发展,挺感动的一个女孩一直在坚持然后就去给我们捧场支持我们的活动。这个是我们组织我们社员走出去,我们社员对学习没有那么大的渴望,我觉得培训很好,为什么学习没有积极性,是不是老在村子待久了,得组织他们走出去,也是偶然机会我们周边的社区组织一个培训,我带队全坐公交车,结果那次去了20多个,心理还是挺高兴的,我想实践一下,因为我觉得这种情况下你们愿不愿意走出去一起学习。

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