社群化 农产品营销的未来!

吾谷网2016-07-11 17:07:16

阅读(4561)

农产品为甚要进行社群化营销?在《2天众筹20万 非典型茶商教你玩转社群营销!》里,“每时茶”创始人秦海的回答很有启发性。

 


(网络配图)

吾谷导读:农产品基本上是产品过剩的,跟风也比较严重,所以销售也就很难;同时,农产品同时具有地域性特点,这种产品天生具备就属于某一群人喜欢的可能。在这种情况之下,社群化确实是一个最佳的突破口。然而如何进行社群化营销呢?

农产品为甚要进行社群化营销?在《2天众筹20万 非典型茶商教你玩转社群营销!》里,“每时茶”创始人秦海的回答很有启发性。他说“农产品基本上是产品过剩的,跟风也比较严重。相同的农产品多了,整个产业链也就无法良性运作。”这句话也让我们想起很多例子,比如年年重复的蔬菜丰产不丰收事件。

农产品有地域性特点、小众化的特点、具备独特的风土人情特性,这种产品天生具备就属于某一群人喜欢的可能。再加上很多农产品资源很分散、很难规模化,很难和一些平台进行标准化对接,而且作为草根创业者条件也未必允许。在这种情况之下,社群化确实是一个最佳的突破口。

《大三湘的社群化营销:4000的会员 过亿的销量》《2天众筹20万 非典型茶商教你玩转社群营销!》两个案例中,我们都看到了社群化营销的力量。“每时茶”有5万左右的粉丝。秦海说,他只是在官方微信上发布了众筹预告,然后组建了一个微信群,将意向客户全部拉进群里,再通过举办线上说明会,向意向客户详细讲述整个众筹计划。很快,就有30多个客户参与购买,上线两天的时候就筹得资金超过了20万元。而大三湘则通过社群化营销,在2015年实现了破亿的销售额。

然而,如何进行农产品社群化营销呢?这里的要素很多,我们这里仅从这两个案例出发,看看它们能给我们什么启发。

一 社群成员的范围

建立一个社群并不难,拉10人入群,然后让这10个人再分别拉10个人,这样就能形成一个100人的群。然而这样的社群对特定农产品的销售却并不非常有效。真正有效地社群是活跃的目标消费人群。

“每时茶”的社群成员是对茶叶有兴趣的消费者,而大三湘的成员则是有意愿消费高品质食用油的消费者。

所以,从这两个例子中,我们可以看出,建立一个有效的活跃的社群,成员的选择范围应该是该农产品的潜在消费者。

二 如何寻找目标社群成员?

在确定了社群成员的范围之后,我们如何去找到这些人,并在其中发现活跃分子呢?——针对目标人群的活动策划。“每时茶”是这样做的,在新品上架后,首先会对新产品的目标人群做调研。向他们征询对新产品的看法,让更多人来参与,通过这样的方式寻找一款产品的种子用户和活跃分子,而他们则能够带来更多的圈子和朋友。

三 如何运营一个社群?

在社群运营方面,“大三湘”提供了非常好的方法。运营分为线上运营和线下运营。在线上方面,主要是成员在群里的一些交流。大三湘围绕社群开设了南山商学院、南山私厨、油茶菜谱等交互板块,在满足消费者共享信息的同时,又沉淀了消费数据,为精准化的产品服务提供了基础。

而在线下运营方面,主要是通过组织一些活动,加强社群成员之间的交流。“每时茶”会组织喝茶读书活动、吃货试饮等,而“大三湘”在线下则形成了南山精英沙龙、南山游、南山私厨、南山游学、油茶花节以及南山年会以及等多种形式社交仪式和惯例,并通过关注农村,关注农民承担责任感。大三湘提出“多种一亩茶山,让一个留守儿童安心上学;多种十亩茶山,一家农民过上有尊严的生活;多种百亩茶山,带动一家农民致富”的宣传理念,使社群与当地农民结成命运共同体。在实现了成员线下交流的同时,也让社群成员感受到了社会使命以及由此带来的成就感。

×

意见反馈

反馈内容(*必填)
联系方式(*必填)