网红直播+电商平台 农产品营销的两把火!

吾谷网2016-07-08 12:57:16

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网红经济的成功案例不少,其中最经典的便是今年5月24日柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的一场直播。


柳岩在聚划算平台上直播楼兰蜜语枣夹核桃

互联网催生了很多的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

网红经济的成功案例并不少,其中最经典的便是今年5月24日柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的一场直播。明星柳岩在这1小时里,推荐了艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、等商品。在一小时的时间里,柳岩以聚划算消费者的身份,与网友分享自己的剁手经验,并亲自介绍这些商品。据统计,本次直播观看的人数接近12 万,直播结束后的产品页面显示:枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出四千多件。

而在我们之前的两个案例中,网红经济在农产品营销中也表现不俗。在《淘宝直播:土鸡蛋开播5秒 售4万枚鸡蛋》的案例里,村红开始直播的5秒时间里,土鸡蛋销量4万枚。截止当日下午3点,土鸡蛋销量即将突破10万枚。在《盱眙龙虾节如何缔造百亿产业?》的案例里,虽然无法统计具体的数字,但是可以肯定,网红们为盱眙龙虾节的成功添了一把火。

“网红直播+电商平台”之所以如此成功,包含了三个因素。第一,通过网红的号召力来提高农产品的知名度;第二,直播这种形式,其实是另一种体验式消费。消费者虽然没有在现场亲身品尝农产品的味道,但是通过他们偶像(网红)的描述,这种体验甚至要比自己在现场体验带来更有说服力;第三,网购的流行。相较于父辈,80后、90后更习惯于网购,他们的消费习惯则是商家企业要考虑的重要因素。

而这三个因素也是我们通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一,策划营销活动,并邀请网红参加。第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。

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