田丰:云农场创新“互联网+农业+科技”综合服务模式推进传统农业转型升级

吾谷网2015-07-27 09:53:27

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现代农业发生着翻天覆地的变化,我总结了三点:一是物联网、大数据、移动互联网、云计算等一大批技术的运用;二是更多精英人才和资本涉足农业;三是现在比较好的制度

吾谷网讯:以“互联网+农业,产业融合新时代”为主题的2015农产品与农业产业发展高峰论坛,于7月25日在北京举行。本论坛紧扣“互联网+农业”的主题,围绕“趋势、跨界、品牌、渠道”四大议题,从政策、市场、金融等多个角度,共同探讨“互联网+”助力农业发展的“大融合”。本届峰会中,云农场集团执行总裁、首席传播官田丰女士演讲内容如下:

田丰:尊敬的各位领导、各位来宾:上午好。非常荣幸参加这次会议,感谢组委会的邀请。在座的嘉宾都是农业领域非常资深的专家、耕耘者,我非常珍惜能有这样一个跟大家学习、交流的机会,感谢大家对云农场的关注。

今天我就结合云农场的践行和摸索跟大家分享怎么来解决这些问题,怎么让现代农民更加科学地种地,怎样走一条互联网和农业的融合之路。

我们都能感受到,现代农业发生着翻天覆地的变化,我总结了三点:一是物联网、大数据、移动互联网、云计算等一大批技术的运用;是更多精英人才和资本涉足农业;三是现在比较好的制度,比如土地确权制度的红利、土地货币化、资本化、证券化,这些要素使得以简便机械化为主要标志的农业2.0时代已经过去,而以智能化、精准化、定制化为标准的农业3.0时代已经到来。

再看一下农业互联网给我们带来的实际好处。农业互联网实现的是农业产业的跨越式发展,是成功地将互联网与社会资本带入到驱动农业发展的轨道中。一方面,互联网加农业促进专业化分工,提高组织化程度,降低交易成本,优化资源配置,提高劳动生产率另一方面,它给我们带来的实际变化是,通过便利化、实时化、感知化、物联化以及智能化的手段,为农产品购买、农技推广、农村金融、农村物流提供精准、动态、科学的全方位信息服务。

接下来分享一个云农场的实际案例,我去山东济宁的时候在田间地头碰到一位我们的普通用户耿宣增,他是山东省济宁市狄家村人,他们家承包了600亩土地,创建了幸福和家庭农场,主要从事小麦、玉米和农作物的种植。以前他购买农资的渠道主要是经销商,价格高不说,效果也经常不如人意。抱着试试看的态度,去年6月,他在我们云农场上买了玉米种子和肥料,不仅节约了近万元的成本,并且实现了增产增收,他很高兴地给我们介绍,基本上每亩增产50斤以上,这样一算,总共增收两万多元,这对于一个普通农户家庭是非常可喜的收成。而且耿宣增还种了60亩的无花果,以前缺少销售渠道,有很多果子在收获的时候烂在了地了,可是现在不一样了,因为我们云农场有“丰收汇”这个平台,他种植出来的无花果不仅在线下直接进入了当地的超市、大商场售卖,而且还收到很多线上订单,他高兴地给我们算一下,线上加线下,总共有12万收成。在云农场的帮助下,他已经获得山东省银行50万元的贷款,因为无花果是不太容易保存的一种农产品,借助于这笔贷款,他的无花果开始有了深加工车间。我们离开的时候,耿宣增非常高兴,自信满满地跟我们说,加入云农场这一年多来,我感受到投身农业一定大有作为。

接下来给我们介绍一下云农场的模式。大家看到这只美丽的凤凰就是我们云农场业务的构建,我们云农场集团是中国首家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农村金融为一体的农业互联网高科技服务商,我们是多域一体的发展模式。云农宝相当于农村版的支付宝,农技通相当于农村版的春雨医生,之前给大家介绍的增产不增收问题,通过农技APP,可以实时与专家进行沟通。我们还有农村货的,是农村版的滴滴打车,可以把农村的化学、种子、农药运到田间地头,解决了最后一公里的物流问题。还有我们的丰收汇这样一个平台,通过我们,农民可以买到便宜的、正品的农资,借助我们的渠道,再把生产出来的农产品以高价卖出去,为农民带来的是实实在在的好处。我们还有技术包,可以为现代农场提供综合解决方案。

我们云农场是村站的模式,是标准化的线下推广体系。更值得一提的是,我们正在开展测土配肥的业务,能够满足农户定制化的需求,同时对土壤、对环境的保护都是一种很好的促进。

大家现在看到的是云农场农业现代化链条的展示,马化腾先生曾经讲过,腾讯最厉害的武器是QQ和微信连接一切的能力,而云农场做的就是连接的工作。我们的武器是利用互联网串起农业现代化的链条,当信息、技术、金融、物流等先进要素渗透到农资流通、农产品交易、农技服务、农业保险、农村金融等各个环节,将互联网的所有属性、功能与农业生态环节进行全系统的全融合。从这个意义上说,我们云农场对农村生态进行了重新构建,利用我们的技术、渠道、品牌的优势,将合作伙伴的剩余价值挖掘出来,实现了共赢发展。

下面看一下云农场的产业链。云农场正是通过网上农资交易商城连接生产、企业和种植户,实现了化肥、农药、种子、农机及农业设施等农资产品的在线再交易,农民可以直接在平台上以低于传统渠道15%-45%的价格购买到正规厂家的正规农产品,采购商和供应商可以通过丰收汇实现直接对接,并消除中间信息不对称,实现卖得快、卖得好。这点对农场主来说,尤其是合作社,是非常好的平台和渠道,给大家提供的是一站式服务,农技师和种植户可以通过农技通在线解决农技问题,可以通过乡间货的实现车主和货主的直接对接,也可以通过云农宝等金融产品实现对农户进行授信考察,提供农业贷款和保险服务。

我非常骄傲的是,云农场集团发展的速度非常快,我们成立于2013年8月,经过几个月的筹备,云农场的电商平台2014年2月8日正式上线以来,在自驱动、自燃烧奋斗精神的驱动下,我们用一年的时间完成了四年的奋斗,我们有14家子公司,市场覆盖18个省份,建立县级服务中心300余家,建立村级服务站点2.5万个。结合具有强劲的执行能力和飞速发展的势头,得到了很多资本的关注,柳传志先生说,云农场运用了互联网的优势,改造农资流通模式,给农民带来了实实在在的好处,展现出强劲的发展势头,而这正是产业互联网的魅力。云农场有一支执行力强、年轻、有创意的团队,我相信,云农场一定能够脱颖而出,成为行业的领军企业。

这是柳传志先生去年年底为云农场注资时对我们的期望,现在我们已经做到了,因为有数据显示,云农场的农资交易量占全国的80%以上。在此想和大家分享一个好消息,6月初云农场已经完成了I加轮的融资,获得春晓资本过亿元的投资,这是云农场自2014年底获得联想控股千万美元的战略投资后再次获得资本市场的青睐,为公司发展注入了力量,也增加了我们云农场创业者的信心。

下一步,云农场将紧跟农业电商的发展趋势,结合自身的发展规划,积极整合产业链上下游资源,通过生态链和生态圈的建设,让更多农民体会到“互联网+农业”的时代红利。我们将继续保持行业领先的优势,云农场将成为生根在农田、服务于农户的领导品牌。

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