夏玉米肥销售压力大

新农村商网2015-04-20 10:25:35

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  本周关注  4月以来,受冷空气影响,我国局部地区出现“倒春寒”。对于是否影响农资销售,记者分别对河北、安徽、山东、河南部分基层市场进行调查得知,虽然“倒...

  本周关注

  4月以来,受冷空气影响,我国局部地区出现“倒春寒”。对于是否影响农资销售,记者分别对河北、安徽、山东、河南部分基层市场进行调查得知,虽然“倒春寒”推迟了本季市场启动的时间,但对整体需肥量的影响有限。目前复合肥市场正处于夏季玉米肥启动前的过渡阶段,其原料氮磷钾市场无利好支撑,呈下滑态势,复合肥行情转淡。

  “倒春寒”影响有限

  进入4月,我国局部地区出现不同程度的降温,或多或少对农业生产造成一定影响。关于农资方面,据中阿公司华北部王振东介绍,“晋南当地整体气温偏低,春季市场启动时间较去年同期推迟了20天左右,即便如此,若后期气温回升明显,大田作物用肥马上就能跟进,需肥量较往年无明显变化。”安徽省龙晨肥业有限公司房兴林说:“‘倒春寒’对农业生产有些影响,但是不严重,农民还是正常地买肥种地。只是因为行情不太稳定,买卖肥料的都很少,与去年同期相比,整体销量要减少30%。”山东省东营市源泉农资有限公司王宗泉说:“降温对当地的农资销售影响有限,当地是盐碱地,主要适宜作物是棉花,因为去年国家取消棉花统一收购后,有些农民调整了种植结构,改种小麦和玉米,农民对农资的投入有所减少,相对地当地整体需肥量有所减少。”河南省安阳市安氏集团陈永涛在介绍当地农资行情时表示,“本季行情一般,想要在去年销售的基础上有所突破比较难,至于天气的影响如何,只要不出现极其恶劣的气候,农民都会种地,市场需肥量还是有刚性需求的。”山东广饶县王成学说:“天气对当地农资销售影响有限,小麦肥销售已经完毕,销售量较往年无明显变化。虽然当地尿素价格低至1500元/吨,但是当地农民外出打工的人居多,且当地种肥同播正在推广中,所以在肥种选择上,主要偏向于省时省工的复合肥。”

  下游市场竞争加剧

  虽然近期因为环保原因,关停了山东一小部分厂家,但是对市场的影响有限,因为社会库存量充足,且中国的化肥厂家数量众多,严重供大于求。陈永涛说:“虽然大家对复合肥市场的预期都是向好,但是从基层市场的反馈来看,行情一般,市场销售压力一年重于一年。即便是因为环保等情况有停车的,但是市场上不缺货,大家只能打价格战,寄望于价格低能增加销量。”对于夏季玉米肥销售的预判,陈永涛表示,“市场是不断变化的,厂家销售压力非常大,按照以往的传统销售方式,销售量很难保住,现在基层市场竞争非常激烈,各个厂家或者经销商促销方式众多,有送卡、送酒、送脸盆,多种多样,只是为了满足农民贪小便宜的心理。”

  企业增加投入 农化先行

  据记者调查发现,农民对科技的热情分为两种:一是种植大田作物的,不热情,除了天灾,不会出现因为缺少农技知识而造成他们农业收入的起伏;二是种植经济作物的,本着高投入、高回报的理念,他们对农技知识有非常强烈的渴望。陈永涛表示,“种植经济作物的农民确实舍得投入,但是因为缺少相关知识,在肥料选择上有所出入,只有一小部分农民对品牌比较忠诚,而大部分农民对品牌的忠诚度不高,只要有小厂家对他宣传的多些,他们就会很轻易地改变,这个比较麻烦。科普是一个长期的公益工程,不是一家企业能够做到的。”王振东则表示,现阶段各大复合肥厂家都在积极地向下游铺货,针对经销商和农民出台各种促销政策。“年年促销都有变化,而随着农民对农技知识渴望意愿的强烈,厂家对农化服务也会增加相关投入,农化先行会成为提高企业竞争能力的基本因素。”

  记者观察

  总体看来,本季复合肥市场行情虽然没有想象中那么好,但也没有那么悲观。只是因为厂家太多,渠道太多,加之市场行情不稳定,使得农资市场越来越难做。厂家也在不断地延伸产业链,以增强自身的竞争力,淘汰整合还需要很长的过程。

  据部分地区的土地流转结果看,大面积承包土地的能够赚钱的很少,半工半农的居多,土地流转还是要依据市场需要,那种为了获得国家补贴或者某些政策而进行流转的、没有真正地解决农民荒地问题是不可取的。

  当前,农民对农化知识的渴望是空前的,尤其是以种植经济作物的农户需求更迫切,他们越看重产出,在前期投入阶段,在人力、物力、精力方面的投入就越大。

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