《小县域的农业大时代,品牌、渠道、电商》一个都不能少圆桌论坛实录

吾谷网2014-11-23 10:44:21

阅读(7320)

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏担任主持 下面我们有请几位嘉宾上台对话,吉林省图们市人民政府副市长钟市长、山东省蒙阴县人民政府副县长李县长、浙江上虞供销社党委副...


天津海吉星副总经理马信

其实娄总刚才讲了,也是农产品的战略,为什么考虑静海县,考虑了很多因素,无论是交通、消费能力以及以后纵向、横向的发展,在各个方面都会考虑。包括我选择这个地址,从政府的支持力度来讲,静海县政府,包括以后商务谈判等等,静海县政府给海吉星的支持力度能达到多少,决定了我们这个企业能不能在这个地方生存,能不能在这个发展,起着很重要的作用,这是一个方面。

第二个方面,既然大家参加农业大时代论坛,针对线上和线下如何结合在一起讲这个事反而更具体一些。其实整个农产品的流通环节,我们80%到是通过实体批发市场销售的,电商是一个渠道,也是一个平台,也是下一步发展的趋势,也是整个农产品人像1号店这些电子商务学习的地方。

其实刚才听各位专家讲的,包括听程县长讲了很多,我也在思考这个事情。其实每个县域出现了好的品类,区域品类的独特性是所谓的地理标志的产品。但是我为它只是一个特色产品,而不是一个品牌,这是我个人的意见。刚才程县长讲的比较到位,包括整个供应链的把控如何做好,这是最主要的一点。因为供应链体系比较长,我们只能把握一点,专业的人做专业的事,把这一点做好就足以。包括生产、加工整个配送体系、消费体系到消费者手中,整个链条该怎么做。

其实我认为讲到这个主题以后,品牌、渠道、电商一个都不能少,我认为这三个都是相辅相成的,它是整个供应链体系的一部分。如果下一步生鲜电商的竞争,我自己认为有可能是上游整个品类的竞争和供应链的把控,这是很重要的一点。如果没有标准化,当时大家也提到标准化,没有品牌,下一步生鲜电商你是很难做成的,我是这么认为的。所谓的标准化并不是质量、等级、规格、包装,并不是这几个方面来定义标准化的,它有可能从生产开始,包括种子、田间技术的管理,包括食品质量安全的把控,包括第三方物流的引入,谁来监管。其实原来很重要的一点,我做了一个尝试。我从南宁购了四种木瓜,我看物流体系怎么给我送到,我从网上采购,采购完下了订单到我手中已经是第八天了,四个木瓜坏了三个半。

所以我在考虑整个供应链体系如何把控好,这才是最主要的一点。从南宁到天津机场这个过程是非常快的,全程冷链。但是从机场到配送仓储没有什么冷链,因为本身是夏天,结果从配送车出来到海吉星公司,送到办公室打开一看几乎坏掉了,这应该是我们思考的问题。

然后品牌的塑造,提到标准化,品牌应该是可持续性的东西,而不是说三年、两年就某一个品类很盛行,很好的去销售。在我的心里品牌应该是所谓的用户可持续性,包括品质、上游的追诉各个方面都应该是整个供应链体系很重要的方面。当时王总也提到佳沃的猕猴桃,包括从种植到生产,再到整个仓储、配送、销售,它是全过程由第三方来监控的。包括佳沃的猕猴桃到海吉星的仓库,它的运输车全部是冷链车,卸货平台,我的冷库按照你的需求,把温度设定好,在什么样的温度下把控。包括出货也一样全程冷链,我认为这是很难做到的。包括我们园区从天津到北京的销售环节,天气刚好,为什么还要用冷链,他说这就是我们的品牌,这就是我们的品质,我简单就讲这么多。

娄向鹏:

我觉得这样,其实我们仔细研究每一个做的比较好的、比较成功的企业或者是县域农业,你会发现有一个共性。就是这个领头人或者是这一群领头人有一个共性,就是他善于学习,善于同外面借鉴一些先进的思想观念、技术、方法,就是走出去,善于借力借势借智,今天这样一个论坛,这样一个沟通的机会也是相互学习的过程。我的理解是这样的,海吉星你看到的地方是他的硬件和物流很牛。但是我想说不管是企业或者是县域,我觉得像跟海吉星这样的企业对接,不光是是解决物流和流通问题,他对农业的理解,包括农业标准化和体系化的东西,包括诚信的建设,所以我也建议大家多和我们马总这样的机构交流合作。如果你有本事把他拉过去在你那里搞物流园区更好。

接下来我们请1号店的程总,程总大家可能了解,也可能不了解,他是很资深的,当年的淘宝地方馆他是主要牵头人,现在他在1号店干的还是这个事情叫特色中国。说实话我对这样一个做法、这样一个提法,这样一个平台的搭建我是非常推崇的。因为你说电商改变中国,改变什么,越传统的地方改变的空间越大,大家想中国什么是最传统,如果把中国经济比喻成一条龙,我们在信息社会已经是一条龙了。在工业时代,我们在很多领域也已经不错了,像华为、联想,应该说也是代表。但是我们惟有在农业领域和三农领域最薄弱,我们经济是一个龙的经济,我们有些产业已经是龙头了,有些是龙身,农业是一个尾,这恰恰是电商最能推动中国三农发展最大的贡献所在。当然大家知道1号店在这方面做的不错,现在我们请程总跟大家分享一下1号店建设特色中国馆,他们现在选合作伙伴的标准,包括在这个过程中,他们总结出来最大的问题是什么,给我们大家提提建议,我觉得和我们1号店对接起来效率很更高,不要走更多弯路,这可能是大家关心的话题。

吾谷专栏

更多

农村4个领域迎来创业机遇,你准备好了吗?

任何的道路都会有人成功,虽然农村比城市没那么繁华,但只要你有...

周林升 815

贾枭:品牌化是鲜食玉米产业的必然选择!

贾枭:品牌改变认知,品牌促进合作,品牌创造差异,品牌化是中国...

贾枭 853

×

意见反馈

反馈内容(*必填)
联系方式(*必填)