《小县域的农业大时代,品牌、渠道、电商》一个都不能少圆桌论坛实录

吾谷网2014-11-23 10:44:21

阅读(7320)

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏担任主持 下面我们有请几位嘉宾上台对话,吉林省图们市人民政府副市长钟市长、山东省蒙阴县人民政府副县长李县长、浙江上虞供销社党委副...

天津市静海县县长程奕

大家好,刚才娄总说的,我今天到静海县整整两个月,我原来是天津市农科院的副院长,我是从事农产品安全的。到了静海县,我一直在思考,今天我特别感谢王敬王总,因为他通知我九点来,但是我听了前面几位,包括娄总和陈总的演讲,我也受到很大的启发。过去我在农科院的时候,我们市政府总是跟农科院的人说,你们专家研究一下,农产品让农民种什么,我们有很好的品种、很好的技术,我们有黄瓜研究所,我们的黄瓜品种全国第一,也可以说世界第一,我们都有。但是我们告诉他们种黄瓜,你们种几千亩黄瓜没有第一,我们不敢说。为什么呢?种出来卖给谁,那么多产品卖不出去,农民就要上访了,我们政府门前很多农民就会上访,荷兰、法国,包括日本都出现过这样的矛盾。

我来了以后一直在思考这样一个问题,到了静海以后,我看到静海这么优越的条件,我们天津市是都市农业,农业在天津市占很少的比例。现代都市农业怎么做,我们天津政府给了非常大的政策,出台了很多的办法,包括我们原来的包袱。我们天津市65万亩的设施农业,我们规模化的养殖场,我们大量规模化的养殖,无公害放心菜的基地,意义保证了我们大城市蔬菜、奶制品百分之百的供给。但是大家还在发展,我们怎么规模化的经营,已经形成了初步的规模,我们那么多的产品,我到了这里以后我仍然感觉到农产品产和销仍然有很大的矛盾,我们明天政府的联席会上,这是我的问题之一,我感觉到缺少一个龙头的销售企业,龙头带动的平台。

我再谈谈电商跟海吉星,因为这两个平台我们都要用,我们用一个什么样的平台去做电商,我接触的电商就是来自于我自己的网购,可以说我在网购以后很着迷,我也经常尝试在网络上搜索。但是迄今为止,我在网络上买的最少的,我只买过三次农产品,就是柠檬,第一次我觉得很好,第二次很好,我再买第三次,我没有敢尝试其他的东西,生鲜、冻品、鲜菜我没有敢尝试,我自己是做农产品的,我脑子里面有一个概念,谁去控制质量,谁来保证质量,谁来证明质量是好的。我在电商上首先没有特别好的信息告诉我,有团购了两三次凝每。所以我在想互联网时代和移动互联网时代,目前带给农产品一个什么样的变革和机遇。

首先,互联网是公平的、分享的时代,作为消费者,有一句话叫劣弊驱逐良弊,劣弊有低的成本,没有投入很多生产出来,它打价格战,导致我们好的产品卖不出去,把好的产品从市场驱除了。现在我们作为电商或者是多元化的销售模式,我们怎么做呢?电商带给大家的,消费者成了监督者,它既是消费者,也是监督者,也是这个信息的传播者。

因为一个农产品,如果它没有实际的质量保障,没有一致性的产品,今天买了,明天第二次买的时候消费者会给一个差评。这个时候促使我们生产者怎么做,我们生产者在都市农业,大家有手机能上网,因为我们天津市郊区网络化还是很不错的,村村都通网,农业生产者现在通过政府的培训,已经学会了如何上网看到我们自己的产品。我们通过电商,我们的产品在卖的时候,如果你收购的价格很低,你卖了很高的价格农产品是有发现的,它可以看到这个价格,你收一块钱你卖十块钱,下次再来收购的时候农民肯定告诉你,你卖十块钱,你收购一,这就是给农业生产带来信息的对称,我可以通过信息知道我产品卖多少,大家都在卖苹果,还是大家都在卖大闸蟹,我生产什么,农民这个时候会选择,政府做什么,政府要教会大家怎么用互联网,怎么在互联网上选择信息,大数据里面不是后台的分析员做大数据分析,我们政府要培训农民,怎么通过互联网电商的平台发现数据,去找到我们应该生产什么。当然我们在政府里面还有农业技术推广部门,我们还有培训个专家、科技特派员、帮扶村的村干部和村官,政府要告诉农民通过电商能够给农民生产上带来什么,绝不是我们政府告诉农民,你今年是种大白菜,还是种西红柿。如果这样告诉了,我觉得可能会有问题。就是说电商给农民带来了市场在资源配置中起决定性的作用,我觉得这是电商非常重要的作用。

第二个在什么平台下做电商,我一直在说,是我们每一个人去做电商,他的库房和基地在哪里,上虞的老总介绍的很好,他们有自己的库房和基地。我现在在想,我们海吉星的平台是什么,海吉星的平台是多元化的平台,有电商平台、电子拍卖平台。海吉星做了什么,现在我有一个合作伙伴,我们也在想如何把电商电商引入到静海县的农业生产里面,我推荐上海吉星的平台,为什么呢?到海吉星平台能看到各种各样的东西,你要采购,不用每个人都跑到基地去看,当然因为这个平台给我们一个质量的门槛,质量的把控,因为我分管海吉星项目,我也看到了他们的实验室安装马上就进来了。

在这个平台上我们可以做电商,我们可以采购各种各样的东西。关键有这个平台做质量控制,这解决了我内心的问题,质量谁来控制。我们作为农业来讲,另外一个平台还可以利用,跟县里的合作和技术部门合作,告诉农民如何生产出一个标准化、合格的、满足标准的产品,使这些产品能够达到持续的品质,这是政府要做的,这样我们在这个平台上有人去帮着我们,我们告诉他有什么好产品,电商也好、平台也好,海吉星领军告诉农民怎么做。我觉得咨询平台做好了以后,我们生产者可能拿到最好的信息,通过大平台,无论是自己从互联网找,还是从平台上找,平台上给免费的信息。通过跟政府技术部门的合作来控制质量,提供最好的新技术、新品种来做。

第三个昨天我在记者会上也讲了,讲好故事,挖掘产品的特性,特性就是地域性和品质性。刚才说了300粒蘑菇,21种营养成分,可能不致21个,如果要分享还可能更多。所以我们要做出品质的特性,让消费者真正的知道无论是吃了这个东西有一个科普的感觉,他知道营养的感觉,有知识的感觉,同时他也得到一个质量的保证,我想作为我学农的,我是搞农业研究的,我在想为什么我们农产品要有一个很好的平台去销售,无论是电商,无论是农超的对接,无论是基地直供,无论是海吉星多元化、国际化的大平台上,我们大家共同努力去打造我们农产品质量安全和消费的美好市场,谢谢。

娄向鹏:

听了程县长的发言,让我想到了一个人,中国农大的校长陈章良,现在去了广西当副主席,广西的特色农业这两年为什么发展这么好,我想真正懂农业的人来主抓有很大的关系。为什么程县长讲的很专业,包括讲都市农业,包括打造整个生态圈,其实是我们目前比较缺乏的。而且我也建议,我们下面的嘉宾里面,你们的县域如果和哪个城市群绑的比较紧的时候,你们一定要考虑都市农业怎么打造,在这方面可以多和程县长交流。我也相信如果中国有越来越多像程县长这样专家型的领导主抓农业的话,中国的农业和中国的县域农业会更好。

下面我们请海吉星的马总讲一讲,事实上大家都知道我们中国的农产品非常丰富,中国的农产品特色产品的丰富程度在全世界是独一无二的,我们不管是一县一品,现在很多地方是一乡一品,甚至是一村一品,我们最弱的地方,其中有一个板块就是大物流、大流通,当然这里面也包括信息化很多东西。我们趁这个机会请马总分享一下,主要是两个点,海吉星能不能到我这里搞个园区,我想请教马总的是,你们在选择这样的合作伙伴的时候,会选择什么样的合作伙伴,静海肯定很优秀了,你们看好什么样的地域。第二个请马总谈谈,假如说企业进驻海吉星的话,我们最应该注意的是什么。

吾谷专栏

更多

当下农村这4个创业项目投资小,是赚钱的好模式

最近各个平台掀起了马云退休话题的热门,很多人这样评说,马云是...

周林升 272

贾枭:品牌化是鲜食玉米产业的必然选择!

贾枭:品牌改变认知,品牌促进合作,品牌创造差异,品牌化是中国...

贾枭 615

×

意见反馈

反馈内容(*必填)
联系方式(*必填)