《互联网时代的农业发展趋势》圆桌论坛实录

吾谷网2014-11-22 11:21:40

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中物联冷链物流专业委员会秘书长秦玉鸣 我来自中国物流采购联合会冷链物流专业委员会,刚才在阿里的演讲里面把我们社会组织也归为新农人,我跟辛巴接触也是因为这个,我觉得我...


光华博思特品牌机构董事长韩志辉

我有一个习惯,我一站起来就说实话,一坐下来就说官话。现在很多人都说要不要做电商,事实是很多做电商的企业或者老板,大部分是亏损的,为什么说电商是趋势,做电商还不挣钱,知道什么原因呢?是因为这些企业没有用互联网的思维做电商,电商是电子商务,通过电子的手段完成商务这就是电商,而互联网思维是思考问题的模式,之所以做电商不挣钱,原因很简单,你没有用互联网的思维做电商。什么叫互联网思维,首先讲互联网的特点是什么,互联网的第一个特点是任何一个小企业,只要你一上网,再小的企业,消费者把你放在全国比,甚至是全球比,你不上网在现在的互联网时代,消费者把你放在全球比,在这种情况下,你是一个小企业,就出现了严重的问题,什么问题呢?

如果你的产品没有任何的价值点,没有任何的特色,消费者一比,发现你的产品和别人是一样的,既然是一样的,消费者买谁的?买便宜的,所以到最后的时候你在网上卖不动。

第二个原因是很多人考虑我先用低价格参与活动,我有了口北以后有流量。每一个人刚上网,我想卖土鸡蛋或者是山鸡蛋,我价格低一点做一个好产品,先赔后赚,只要淘宝有活动我就干,赔了一年你想挣钱,你发现另外有30%的人的想法和你一样,因为你还是用传统思路做电商,互联网思维是什么呢?消费者一定买便宜的,而且他不知道谁好的情况下,谁点赞的多,谁的评价多,他买谁的。如果是的话,那么你做就是失败的。

如果真正用互联网思维做电商,第一个思考一定要想办法做一件事,提高产品独特的价值,我做出产品独特的价值来,让你感受到价值,这个价值是不可取代的。你的不可取代性,如果我买一个产品就冲着低价去买,你涨价他照买,这就是做电商的第一个关键点,就是价值思维,一定有一个独特的价值思维。如果没有价值思维,你到网上死拼,死拼的结果是你拼死了。

用互联网思维做电商的第一个思维是价值思维,找到商品独特的品牌价值,让别人牢牢的记住,然后冲着你的价值去消费。第二个思维是在电商的世界里面,大小企业都有全球竞争。第二个是客户凭什么关注你,大家想到一个问题,在互联网时代里面,人们对信息的索取是什么,过去看电视他加广告你得看,现在人获取信息有一个特点叫选择性获取。你做了那么多广告,他是不看的,他看什么,需要什么信息他去搜,这是选择性获取,和选择性获取相关的另外一种思维是娱乐性关注,你做广告他是不看的,如果有一个非常好玩的事件他就看了。做电商要想做的好是消费者心态的思维,你要引起他的关注,选择性获取和娱乐性关注,你要通过事件营销的方式让别人关注到你,这样你就有机会了,只有有关注你才有价值,过去有一句话叫做货比三家,现在有了互联网以后叫做货比三百家。

有了互联网以后是不是信息越来越对称了,有了互联网获取信息是非常容易的,但是获取真相是越来越难的。因为真相往往被大量的信息所覆盖,所以一个企业和产品要想创造附加值的话,有一种核心的思维叫信息不对称。所谓信息不对称是指什么意思呢?尽管互联网可以让你获得大量的信息,大家也知道互联网中大部分信息都是企业有意发布的,如果没有利益谁去发布这些东西,既然信息都是制造出来的,对不起,真相永远是相对比较难的。所以你想做电商的话一定要有附加值思维,附加值来源于本质的信息不对称,可以理解为信息表面对称了,真相是不对称的。所以我们看到同样的猪肉你可能买的就是这个牌子的,打上你的牌子就值钱了,这实际上就是信息不对称。在信息无限泛滥的阶段,信息实际上是不对称的,这就是我们说获得信息越来越容易,获得真相越来越难。所以说你买格力空调,你认为科技含量很高,大家说格力掌握核心科技,实际上我告诉大家,我二十年前卖过空调,现在的空调85%的定速空调和二十年以前一模一样,这就叫信息。

所以我告诉大家互联网第三个思维,通过你的信息手段,创造更多的不对称,一共有九个思维,现在我讲了三个,谢谢大家。

吾谷专栏

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