以直播撬动民生消费,京东618直播天团助力经济复苏

搜狐2020-06-18 18:17:17

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在直播经济成为超级风口的今天,只有把握品质、服务的核心零售本质,才能够搭乘趋势东风,驱动品牌形成长效价值。在京东618期间,京东超市创新营销手段,推出百大县长、总裁价到、超星选等多...

在直播经济成为超级风口的今天,只有把握品质、服务的核心零售本质,才能够搭乘趋势东风,驱动品牌形成长效价值。在京东618期间,京东超市创新营销手段,推出百大县长、总裁价到、超星选等多种模式直播活动,引领直播电商玩法升级,为品牌注入增量活力。

百大县长组直播天团 开启科技赋能兴农新模式

一直以来,推动农产品上行都是京东超市重要的业务形态,疫情期间更是扶助多地滞销农产品销售。京东超市邀请上百位市长、县长等政府官员走进直播间,“安利”家乡农产品,形成了极强的集聚效应,带动销量之余,更让当地产品“破圈”,为众多消费者熟知。内蒙古巴彦淖尔市临河区区长带来河套平原劲道的面粉,超过144万观众涌入直播间参与互动,当天成交额同比提升140%;湖北省罗田县副县长带货大别山金银花甘露,累计成交额环比增长300%。


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值得一提的是,京东超市以直播活动为契机,通过与各地政府、龙头企业共建京东专供产地等方式,与产业带深入合作,全面赋能生产、销售到流通的全链条,推动农特产品品牌化的打造,解决直播过后常见的农特产品产业化发展不足及配套基建问题,为兴农助农探索了科技赋能的可持续发展新模式。

总裁价到!拓宽合作新边界寻找品牌长尾价值

总裁亲自下场直播,已成为2020年的一道风景线,今年京东618期间,知名品牌高管纷纷现身京东618直播间,与京东超市携手探索双赢合作。“总裁价到”成功带货之外,还可以为新品创造绝佳发布场景,更可以为品牌数字化升级带来强劲助推力。

6月15日,中国全聚德集团总经理周延龙来到京东超市“总裁价到”直播间,亲自为粉丝推介全聚德烤鸭外卖新品,当天首秀4小时直播观看量超175万人次,单日成交额同比增长22倍,1000g真空包装原味烤鸭成交额同比增长32倍,此外开场一小时就增粉超12万+,打响了全聚德布局数字化专项、发力线上销售渠道的第一枪。


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超星选:探索人气明星+品牌好货双赢  

依据海量用户大数据,京东超市今年618期间推出全新升级的“超星选”活动,强化明星与品牌的契合度,明星直播间流量可以转化为销量,过硬的品牌商品质量和消费体验又会为明星再添人气,最终让优质明星和口碑品牌互相促进,形成正向循环,打造明星电商直播带货的行业标准,真正有利于品牌发展和消费者体验。

这里既有大咖和县长走向台前,也有从销售运营到新品发布再到产业带升级和重塑,台前幕后的共同努力,把京东超市618的直播活动铸成一场差异化的“真直播”。以“真直播”为抓手,京东超市打造多维度品牌赋能方案,帮助品牌释放长效价值,实现品牌最大增量效果,点燃京东618年中大促的加速引擎。



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