休闲农业的6个商业壁垒,必须拥有一个才能有立足之地!

【公众号】休闲与农业2019-02-11 16:18:17

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其实,休闲农业和其它任何行业都是一样,前景再好,没有壁垒就没有机会。今天来探讨一下休闲农业的行业壁垒。六



其实,休闲农业和其它任何行业都是一样,前景再好,没有壁垒就没有机会。今天来探讨一下休闲农业的行业壁垒。一共六点:行业认知度、资金、人才、资源禀赋、先机、政府支持。



1

行业认知度


休闲农业从业者多为转行过来的,大到做过房地产、做过工程、开过矿的,小到做过苗圃、大田种植、养殖业。


他们大多对休闲农业并不熟悉。只是去过酒庄品过红酒、去过农家乐吃饭、去过采摘园搞过草莓,却以为自己掌握了休闲农业的盈利秘籍。


于是,找了村民租了地,找了规划院做设计,找了施工队按步施工,最后却找不到客户来买单。


“不熟悉的领域到处是黄金”,就像谈恋爱,在前期越看越可爱,越看越喜欢。现实告诉我们,越到后边越复杂。不是因为对方能装,而是自己太能想象。


关于行业认知度,大致来说:客户有哪些?他们的需求是什么?农庄的产品形态有哪些?盈利点有哪些?不同模式的投资是多少?这些都是行业认知。


2

资金

“没钱事难办”、“有多大钱,干多大事”,这些都在说资金的重要性。资金很多时候是限制发展的重要因素。当一个项目的资金是门槛时,对于投得起的人也是一种保护。


但是,这里重点说两点,一个是控制投资体量,二是做好投资预算。并不是做的越大越好,这就是为什么方特不建在县城旁边的原因。再有就是做好投资预算,农业最花钱的地方是基础设施建设,童乡的董事长代改珍女士告诉我们说,她最后悔的是选了一个生地,1000万投入进去之后发现,还没法开园,还差很远。

3

人才


拿亲子农庄来讲,亲子农庄的核心竞争力不是那几亩大棚,不是你生态餐厅,更不是你大大的停车场,而是“课程开发及活动运营”,这就是“轻资产、重运营”的由来。很多人只是看到了“轻资产”,却没考虑“运营”能不能做好,也就是说没考虑好自己有没有这方面的核心人才。



不同类型的休闲农业,对人才的需求和定义也不尽相同。生态园主要靠厨师、采摘园主要靠技术人员、民宿主要靠主人等等。行业内的专业人才,就来老刀人才,帮你网罗全国各地的优秀人才。

4

资源禀赋


“离市区最近的一座山”、“最清澈的河流”、“本地最大的一片竹林”、“一挣眼就能看到长城的地方”等等,这些都是独特的资源禀赋。


没禀赋也要自创,于是有了“距离市区最近的,面积最大的薰衣草庄园”、“全国第一家松鼠主题的乐园”、“郁金香最多的庄园”、“PM2.5最低的地方”。


独有的资源禀赋不是噱头,不是营销,而是特色和壁垒。

5

先机


先机就是“人无我有”。在市场空白期杀入,获客成本较低。当别人从你嘴里抢肉吃的时候,他要花费何止5倍的价钱。


采摘园就是个例子,第一批做采摘的可是赚了钱,路也没硬化、园区卫生也一般、游客中心都没建,就是挡不住客人来。不仅来,还发朋友圈秀…。现在的采摘园呢?比比皆是,没有特色。


当然,先机不等于冒进,否则容易成为先烈。

6

政府支持


休闲农业是一个比较大的工程,如果想顺利的做下来,还是要积极争取地方政府的支持。


“大树底下不长小树”——如果你得到了政府的优先支持,势必是个独特的壁垒。


以用地问题为例,很多投资人一开始不清楚,上来就拿基本农田,拿下之后发现很多东西建不了,更不要说住宿了。河南某农庄就是,后来因为运营的较好,客流量较大,还带动了当地就业,带动当地经济,得到当地政府的支持,批了60亩的建设用地指标。这种条件可不是随便能拿到的。



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