谭泽鑫:农业知识付费的探路者

中国农业新闻网2019-02-02 09:10:03

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本报记者付伟“知识改变农业”,点开“天天学农”APP,醒目的6个大字便会映入用户眼帘。作为深圳市天天学农网络科技有限公司的董事长,在“80后”谭泽鑫眼中,这句话既是送给平台受众的...

  本报记者付伟

  “知识改变农业”,点开“天天学农”APP,醒目的6个大字便会映入用户眼帘。作为深圳市天天学农网络科技有限公司的董事长,在“80后”谭泽鑫眼中,这句话既是送给平台受众的励志格言,也是让他在“互联网+”农业知识付费这条“蹊径”上矢志笃行的坚定信念。

  让农民养成花钱上网听课的习惯,无论从理念的颠覆性,还是模式的可行性,都考验着谭泽鑫的胆识和智慧。农村是个熟人社会,但并不意味着那里的互联网流量市场便是荒漠一片——基于这样的战略判断,谭泽鑫认为,这是一场值得尝试的冒险。对他来说,底气不仅来源于现代农业市场蓝海的广阔空间,还源于现代农业知识供给侧存在的突出短板。在他眼中,目前,产中农技服务是较为薄弱的环节。对于农民来说,虽然这方面的培训会并不少,有些还价格不菲,但很多是企业行为,目的都是为了卖自己的产品。而另一方面,国内某著名搜索引擎上,每天农业知识搜索量多达400万条。然而这些知识在方式呈现上太过复杂,在内容显现上太理论化且云龙混杂。

  农民会花钱买知识吗?在一片质疑声中,谭泽鑫的“天天学农”收获了第一笔9.9元的课程回报。由此,他认定,自己走的路子是对的。目前,在这一平台上,1/3的课程需要付费。日活跃用户比例为20%,复购率达到50%,完课率达到75%。广西有个用户拿几千块钱一下买了几十节课程,云南有用户则将全部课程收入囊中。越来越多人正在加入到网络“知”农的队伍中来。

  农业百科、知识付费,这是“天天学农”目前在功能发挥方面的双重身份。在谭泽鑫看来,自己所做的毕竟不是纯粹的公益事业,而是一个经营实体,但这种营利性不是建立在售卖某种实体商品基础上,而是以市场化模式提供现代农业需要的科技和管理知识服务。

  作为一家诞生不久但锐气十足的互联网企业,“天天学农”从一开始便选择了精准滴灌式的差异化、精准化发展道路,以南方特别是华南地区种植较多的柑橘、芒果、火龙果、葡萄等农作物品种作为业务单位进行开拓。同时循着“既接天线也接地气”的思路,登上“天天学农”网络讲台的,除了农业专家、行业巨头等“大咖”,也有不少毛遂自荐的“土专家”。江西赣州的脐橙种植大户钟善东便是其中一位。完成从学生到老师的华丽转身,他凭借的不仅是自己摸索出来的不冻土栽培技术,还有把种植要点编成三字诀、六字诀的朴素授课技巧。不到一个月,钟善东的课便成为了“天天学农”平台上的销量冠军。

  从微信小程序到APP,“天天学农”的网络载体日渐丰富、功能逐步完善。“APP2.0版本还加入基于大数据技术的定制筛选、历史回顾和兴趣推荐等功能。”谭泽鑫告诉记者,辅之“微信群+小程序”拉首购用户、“合作+付费”与其他平台开展流量互换等营销手段,“天天学农”的朋友圈正在迅速扩张。而为了黏着更多粉丝,除了做好线上文章,线下营销也在持续发力。一场“植保万里行”,让“天天学农”成功抓取到了第一波线下主流客户。如今,每个月20场以上的现场活动,正在让谭泽鑫的农业知识营销O2O之路越走越宽。

  目前,“天天学农”的平台粉丝已经接近百万。按照谭泽鑫的规划,不久就可以着手进行用户纵向分层,从而实现产品的更精准生产和更有效投放。同时,一条粗壮的产业融合链条也正在“天天学农”平台加紧编织,“比如通过建设农商学院,教农民如何不仅把产品卖出去,更能卖个好价钱。”谭泽鑫说。

责任编辑:王伟

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