湖北民宿众筹第一人,告诉你怎样留住人留住钱留住乡愁!

【头条号】众筹创业2018-06-14 09:23:59

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2018年6月20日-6月21日湖北夷陵(樟村坪)第二届民宿发展大会即将举办!

2018年6月20日-6月21日

湖北夷陵(樟村坪)第二届民宿发展大会

即将举办!

湖北民宿众筹第一人,告诉你怎样留住人留住钱留住乡愁!

这次海峡两岸

6位大陆民宿精英

3位台湾民宿顶尖大咖

都将莅临现场,与大家分享交流经验

一起来了解下吧

我们今天要介绍第五位大咖是她

周蓓

湖北民宿众筹第一人,告诉你怎样留住人留住钱留住乡愁!

分享主题:《民宿结合文农旅众筹》

湖北民宿众筹第一人 、武汉众筹创业咨询有限公司 创始人/CEO 、榜漾/心宿吾乡 创始人 、全案策划操盘湖北乡村民宿第一筹“家学村宿”,超额认购400%,参与发起东湖高新区国内首个政策众筹,策划及操盘湖北首个农业扶贫众筹和首个乡建众筹 ,策划及操盘武汉市首个城市民宿众筹。

个人研究成果和观点被《中国妇女报》、《中华工商时报》、《湖北日报》、《长江日报》、今日头条、新华网、中国光谷等多家媒体报道。 曾执业于大成(武汉)律师事务所;在光谷技术产权交易所工作期间参与设计并构建了中国第一家孵化企业产权(股权)电子交易系统;参与创建了光谷创意产业基地。

嘉宾观点采撷:

众筹近年来成为备受追捧的创业与融资方式,特别是新农村乡建项目众筹渐成新趋势。很多新农人突破了电商的概念,利用互联网众筹金融概念,让农民从农产品当中获得了更高的附加值,获得了更高的收益。

如何做好乡建项目众筹,众筹创业网CEO周蓓认为,什么是众筹,“众”字有三个人,这三个人是一个支撑的概念,代表人和人之间要相互感知、相互触动、相互唤醒,通过人和人之间的磁场,人抬人高。

据她介绍,一个国内非常知名的民宿创始人,曾在一个月获得1亿元的众筹。山西省永和县发起了全国第一个县长众筹,为当地农产品核桃众筹资金86万元,不仅帮助了当地农民卖掉核桃,还圆了孩子们的书屋梦。同时许多藏在民间的非物质文化遗产也通过众筹而得到保护。

好的众筹需具备四个基因

周蓓认为,一个好的众筹一定是有参与感的,没有社交属性的众筹就不是真正意义上的众筹,一个好的众筹应该具备以下四个方面的基因:一是媒体基因;二是金融基因;三是社交基因;四是互联网基因。这四个方面的基因缺一不可。

众筹要有媒体基因,但是众筹又不一样,其逻辑一定是去中心化的连接,周蓓认为,众筹同时要有金融基金,众筹一端连接的是资产端,另一端连接的是资金端,对于乡村众筹来说,资产端是在地化生活的项目,即发现好的乡居生活,即生活方式+仪式+场景;资金端是用户。

周蓓认为,众筹必须具备社交基因,众筹就是来吸人的,所有的众筹项目发起人一定是通过众筹寻找跟自己气质相同的人;众筹就是效率最高的筛选人的方式,也是筛选高质量用户的方式;最顶级的众筹如同竞选,“首先说明我是谁?我要干什么?我为什么要干这件事?我为什么需要投资人?投资人支持我能够得到什么样的回报?这是做一个众筹最需要想清楚并讲清楚的。”

其实众筹只是入口,社交商业多维融合才是一个好的商业模式,利用社交众筹让消费者转化为销售者,即同道、同趣、同力、同德,同时具备这四点基本上就是一个好的众筹。周蓓认为,众筹作为分享经济的一种类型,必须具备互联网基因,但众筹绝对不是传统意义上的互联网金融。

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众筹项目发起人须起点高

作为一个项目发起人必须起点很高,因为起点高才有资格设立门槛筛选三观相同的人员,才能聚拢一群有参与感的支持者,产生社交的黏性,周蓓认为:“这个起点高就是你属性高,你可能是刚刚创业的小白,但是你的项目是前人没有做过的,或者你的创意是前人没有想过的,虽然你是一个小白,但是如果你的想法非常具有标签属性,是一个超级IP,那么你就是一个起点很高的人。所以不要把起点很高狭义定义为一定要有钱、有权、有资源。”

据周蓓介绍,“黄岩区富山乡半山村众筹模式”非常引人瞩目,浙江台州黄岩位于大山深处,交通不便,劳动力外迁。在黄岩西部山区,有一个空心村是富山乡半山村,房屋基本快倒塌完了,但这个村却在全国创造了具有轰动效应的乡建众筹。

富山乡担任乡干部的80后青年人,利用众筹在网上筹资筹智保护半山村,唤醒了这个沉寂的古村。在外打工的半山人,纷纷回家,推动了传统闲置民宅再利用,做旅游接待,带动了农家乐、民宿、特色商铺、酒家、茶楼等商业。

周蓓强调,众筹项目发起起点要高,起点高就是一定要有想法,而且这个想法还是前无古人后无来者的。

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名人发起社会联动众筹受追捧

据介绍,“江口模式”乡建众筹很有特点的,起点很高,一个社会名人发起众筹、公益启动、社会联动,形成了一个整体效应。湖南娄底一个县文联主席、中国作家协会会员杨建是一个名人,2015年2月14日情人节他发了一个微信朋友圈,说“我有一个梦、众筹一个桃花岛”,他以每人40元认捐一棵树,在江口村筹建桃花岛,许多素不相识的人给他发微信红包,还有一些热心人牵头组团来捐款,书画家给他捐赠了很多作品,当地村民主动出钱出力,苗木公司帮助提供苗木,当地政府惊呆了,组织专家紧急前往实地调研勘察,然后林业部门在两天时间内做出了苗木的种植规划,交通部门着手翻新了江口码头,因为很多人来参观考察,当地村委多次召开会议,研究部署村后期树木管理。这次众筹还引发了“江口模式”的探讨,很多游客慕名前来。

湖北民宿众筹第一人,告诉你怎样留住人留住钱留住乡愁!

据了解,莫干山民宿旅游很热,莫干山在湖州德清,以前穷得连山里人都跑光了,只剩下空树林了,现在引来了一批又一批的游客。

事实上,近年来民宿、乡村旅游火热,乡村创客加众筹也很受追捧。2016年国家旅游局7月还召开新闻发布会,鼓励各地制定优惠政策,吸引文化、艺术人才到乡村。

但周蓓认为,乡村创客加众筹越来越多的是在卖概念和情怀、讲故事,而不是实实在在做项目和服务,这应该是很多乡建人值得反思和深思的问题。其实上每个乡建众筹项目发起人和项目是应该可以溯源的,如湖北省美丽乡村示范点,都是扎到土里面做出来的、梳理出来的脉络,无法复制。

“从乡愁到乡筹,留住人留住钱,乡建众筹,在提高村民收入的同时,也将村庄历史传承、让文化沉淀,让乡村成为一个人文气息浓郁、美丽宜人的吾乡。”周蓓谈道。

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