“偷窥”年轻人 你能get到他们吗?

参见庄主2018-02-11 09:30:56

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年轻人的喜好是什么、兴奋点是什么、消费心理是什么……,恐怕很多庄主就要开始挠头。 今天我们就结合近期引爆网络的事件,来“偷窥”一下这些年轻人。

原标题:做为庄园消费主力的年轻人,他们的G点在哪里?


庄园的消费主力是年轻人——这一点估计所有庄主都不会有疑问。

但如果要问,这些年轻人的喜好是什么、兴奋点是什么、消费心理是什么……,恐怕很多庄主就要开始挠头。

今天我们就结合近期引爆网络的事件,来“偷窥”一下这些年轻人。

一、间接传递温情更催泪

最近,导演陈可辛用IPHONEX拍摄的短片《三分钟》刷爆了朋友圈。

当然,所有人都知道,这是苹果手机的一个广告片。只是,和我们普通理解的广告不同,这里没有介绍任何关于手机的内容,而只是告诉你这是用手机拍摄的一个故事。

不介绍产品,而主打视觉温情——这其实是现在非常流行的一种广告形式。相比生硬的数据参数堆砌,通过温情画面的间接渗透似乎更有穿透力,更能传达品牌温度。

在庄园的品牌传播中,我们常见的做法,都是推介项目的丰富、特色以及刺激好玩,如果觉得不够,还不忘再用文案补充下细节。

但事实上,目前的情感营销时代,越丰富的项目产品介绍,越让人难以记住。何况,大部分的庄园项目,并不具有独特性。

这时,一张治愈系的庄园图片,不管是田园餐桌,还是静谧环境,都能胜过万千文字。正可谓:此处无声胜有声。

从庄主个人角度而言,如果您的朋友圈,每天发布的不是让人讨厌的活动信息、项目介绍、打折促销,而是自己在庄园里生活享受的情怀照片,是不是更能打动用户呢?至少不会被当作微商拉黑吧。

2、无游戏不内容

游戏CS风靡之后,农场的真人CS开始出现;QQ的偷菜游戏风靡之后,开心农场开始大量出现;愤怒的小鸟走红之后,农场也出现了真人版的打鸟游戏;最近《旅行青蛙》刚出现,农场版的认领小动物也现身某农场……

游戏,尤其是网络游戏成为年轻人的宠爱,不仅有着一定的社会背景,更从深层次映射了人性的特点。那种虚拟世界里的刺激、虚荣心、成功感、愉悦感,都让他们欲罢不能。

我们不去讨论网游是好还是坏,只从产品和消费者层面出发,游戏设计本身,有着诸多值得我们借鉴的地方。

一方面,当传统的垂钓、秋千、滑梯、蹦床等项目已经审美疲劳时,结合当下流行的游戏品牌,进行线下落地改造,就是打造庄园内容极具性价比的方法。

相比很多农庄单调无聊的项目体验,游戏式的参与、挑战、晋级、奖励等等环节,都能最大刺激玩家的肾上腺。随之而来的也就是粘性和客单价。

另一方面,这种网游落地成为农场项目的现象,还说明“蹭热点”的重要性。以前,无论是小猪佩奇、机器猫等等动漫IP都是农庄热衷的借鉴题材。现在,更具社交互动的游戏IP,无疑会是一个更大更好玩的选材来源。

3、音乐应该成为庄园标配

什么是农庄的标配?很多人会提到餐饮、住宿、亲子、开心农场等等项目,其实相比这些纵向的产品,还有一个横向的标配,那就是音乐。

音乐,是所有年轻人共同的爱好,无国界、无区域、无圈层。从心理层面讲,有节奏的音乐,不仅能让年轻人增加荷尔蒙,还能达到更快忘记烦恼的目的。

在庄园中,不论是大大小小各种形式的音乐节、亲子音乐剧演出,还是植入各类项目的音乐元素,都能够从更多角度调动用户的参与度和体验感。

未来,不管你的庄园是什么主题,什么风格,什么产业支撑,能成为你符号,代表庄园形象的,除了建筑造型外,一定还有音乐。

4、圈层化,不试图通吃所有人群

通吃所有消费人群,是每个庄主的梦想,但在碎片化、圈层化的当今社会,这几乎是不可能实现的梦想。

在1980年代,麦当娜、杰克逊、刘德华等超级巨星,几乎是全民偶像。到了新千年,周杰伦、李宇春等歌星也能赢得跨年龄的粉丝。

但到了近几年,你发现没有一个超级巨星可以统领全球。你喜欢的TFBOYS组合,在父辈哪里闻所未闻。一部分人追崇的嘻哈音乐,在网上正被另一拨人骂得体无完肤。

越来越小众,越来越圈层化的时代中,“二次元”思维在年轻人中成为主流,所以,我们不要试图去迎合满足所有人群。

试图通吃,往往意味着每个都吃不下。相反,从小众的单向需求出发,逐渐向上延展,或许更能曲径通幽,赢得一个大市场。

当然,以上所说还都只是技巧。想真正了解年轻人,你必须走进他们的矩阵,成为其中的一员,了解他们的思维习惯,用他们的语言和他们对话。

如此,不仅庄园变年轻,庄主也能变得更有活力,值了!


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