如何让农产品找到超级用户?

【公众号】农业大实话2018-02-01 13:53:40

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通过算法、内容让产品逐步找到用户,用户买的只是一个方案,至于给我什么我肯定不看,你敢购买我我就敢爱你。

1月19日,由工信部电子商会、商务部中国国际电子商务中心联合主办的中国“互联网 农业”大会暨第二届“互联网 农业”创业大赛在杭州举行。


上海见解传媒营销IP架构师周成斌围绕《如何让农产品找到超级用户》做出分享。


以下为演讲全文:


首先非常对不起,我的PPT做的不太好,先给大家鞠一躬。事出有因,因为我们当时来这个会议的时候很突然,那天我跟杜老师密谋一件事情未来超级IP到底怎么打造?他说你要什么人?我说要有旅游、美食、汽车、亲子、宠物,他说你想要我连接什么人?我说你认识黄刚老师,这不搭,我说黄刚老师是物流供应链的大咖,身边有很多物流供应链资源,具体我不能讲,供应链肯定是可以有用的。他说好,黄老师最近有一场会议,现场当时回复可以来参加,我正欣喜,隔了半个小时说让要上场。我就蒙了,这段时间杜老师的小视频做的很多,跟随热点话题做的很多,小视频又很费力,跟杜老师就是黑底红字就上来了。今天时间很紧张,没有准备很充分,我大概做的超级IP核心是让农产品找到超级户的逻辑。


因为我们今天上午所有讲的都是用户找到差别,不管是去超市还是电商,大家看到都是用户找到产品,但是真正在我们内容领域里面是产品找到用户。


产品在哪里?用户在哪里?


产品在哪里?用户在哪里?北上广深这是大家都看到的,以前大家很重视我的产品要给到北上广深溢价会高,利润更好。现在中产阶级是消费的主要力量。还有农产品肯定是最终会从美食出活群体最集中,尤其北京豆瓣上面有50万的吃货团。用户找到产品是我看到的,用我的纬度考虑我们所有的应用工具都是在考虑我用户怎么便捷、智慧精准的找到产品。超市、电商、微商呢?这里面插一句话,我醉枣2001年做快递,是同城快递,我是一个做销售,想学习。最想我想认识写字楼里面他们在干吗,做什么事,做什么产品,我最后找到快递去熟悉那个领域,所以我在北京第一年我是同城快递,让我半年之内熟悉了全北京所有的写字楼,没事溜弯,快递是一个信息入口。2012年我看到黄刚老师做了一件事情,在微博上面看到一篇文章,拿了山西的馒头输送到每个乡村的便利店里面,拿了当时的信息是找朋友托关系烟草配送的信息,黄老师那天提到未来肯定是三四城市农村电商的未来,我那个时候想布局,最后干了一个店以后倒闭了,实体店倒闭以后我能做点什么?就做内容了。那个时候看杜老师视频未来一定是内容。从2014年做出来食品,我用黄老师、杜老师、微博上面很多逻辑做内容的时候,发现现阶段是最佳的时机,就是我只要把产品成为场景,一定不是厨师,不是豆瓣上面的社群挑某个饭店里面找,而是汽车、旅游、美食、母婴、亲子、宠物,一个是男人说了算掏钱的,一个是女人说了算掏钱的。如果板块细分落地的话,垂直深耕天然存在的地域、民族、语言,现在大家看到的头条、快手会有大量的方言视频在出现。贵州一个小伙通过快手很轻松卖出家乡的农产品,他只是提供了一个场景。把你的产品放到场景里面生成内容。



现在头条最厉害的是算法,秒拍、微博、阿里都是算法,当你成为内容的时候自然背后有一条标签化的东西,根据用户每天吃喝玩乐、旅游、逛街、购物,会根据你提供内容的方向得到它的用户,这个时候体验是最好的。我要做的汽车、旅游、美食、健身是男性的,母婴、亲子、宠物、家居是女性。从2013年开始做短视频,到现在最大的一个感受,我们的互联网工具越来越成熟,迭代速度越来越快,现在用户需要的不是产品,用户不要产品了,用户要的是一个场景解决方案。我在老家创办了自行车俱乐部,摩托车俱乐部,羡慕解决方法,落地的时候讲的最多的吃什么喝什么。



我们在老家的去四川的时候可以很轻松的转化五十吨的汾酒。我们如何将场景的解决方案做成内容,绝对不是YY上面的很低俗的内容,一定是通过标签化设计,从语言标签到形象标签,价值标签,人格标签,影响力标签,信任标签,一级一级逐渐形成具有IP属性的内容。


谁来做内容?


谁来做内容?牛人、达人、KOL、专业素人明星化,在美国阿拉斯加帝王蟹里面的主人翁直接就抢购了,那个是有网站的,未来肯定不是网红化,也不是网红明星化,而是专业速人明星化。什么是专业素人?牛人在哪?一直都在。IP属性做起来,人格魅力一旦产生以后黏性非常强,农产品有周期性,超级用户像俱乐部、汽车俱乐部、南天救援对这些是母婴亲子,其实物流最清楚,每天给店里面发的配件、装备、产品最知道。物流公司最重要的一环,物流是掌握未来信息最重要的一环,我回老家的时候建议,2007年那个时候还没有点,我让他们把四通一达加盟,很多同学没做,他们说那个太累了,我说慢慢的量会上来。最关键的价值在于信息。


因为原产地农产品有周期性,所以这时候具有超级连接功能的一定是物流公司,因为物流公司天天在跟他们打交道,只要物流公司通过数据赋能给他们,通过自己的数据、内容打造、通过方法赋能给IP,只有聚点是具备比较符合我内容打造的。物流在当地,比如我是上海物流公司,我是山西物流公司,两个物流公司都知道用户在哪里,我相信那边也有中产阶级,我要卖贵州的产品,信息只有需要两个物流公司一接触一分享,两个平台,超级用户代言人就是我俱乐部的创始人,我山地车里面骑行技术最好骑的最远故事最多的,见识最广,只要物流找到这些,平常购买的产品也多,有钱的人行不行?未必他上网,属于被退化的就不要找他,我要的通过物流产生购买行为,80后为主的。


最终原产地的品牌如果通过直播、短视频、图文,现在生成内容的话会成为一个品牌IP。物流要转化为MCN,是多频道聚合平台,我建议县域里面的领导去鼓励物流公司成为一个重构,物流公司也可以成为媒体公司,成为旅游公司,成为任何可能连接的,因为用户在它手里,它只要赋能另外一个原创团队,融合进来,聚点把物业重构了,里面衍生了很多物业很值超过物业的服务,而且最最黏性。我们把超级用户代言人,简单说就是健身达人、美妆达人、极限玩家,把社群里面创办人或者玩的最好的帮他打造IP,把他拉上来,告诉他我有产品,我有平台,我有算法,你做故事就可以了。超级IP就是超级用户代言人,具有超级影响力,超级信任,这是我为什么要隔几年,从2013年所有人不相信,我做旅游的时候只有一万的时候可以转化12万。我从来不卖东西。


超级IP是超级用户的代言人



我有五十万用户,我有数据,我找到村官鸡能不能便宜,在我的超级IP里面NO,超级IP是超级用户的代言人,我们这边开发的产品只卖给我的用户,我既然是我的用户代言人,不可能卖给别人,你现在抢我的份额,我这儿有五千万的产品,你要想40万拿走,对不起你得给我50万,超级IP就这样,我个人认为所有的行业里面你的流程标准最强,但是在怎么保证你的执行方不出问题,人格魅力超级IP一旦有了势能有了流量,村官鸡有一百万的流量。怎么保证你下面执行品质检验那个人成本每个月只有五千块钱一万块钱,我虽然没有什么,流量是一百万成本,从原创品牌超级IP里面我不敢做假,那么这就遇到一个问题,求求你们,我做不到那么标准的,我是为你们做的,今年的香蕉上树之前就是为你们做的,有点打了冰雹没办法。我买的是情怀,我想成为同一类人,农产品找到用户用的是算法,但是用户看的是你的内容,因为内容是算法给到我,你创业也好,扶贫也好,极限玩家也好,这个时候通过你的汗水,通过一篇篇文章,背包客转化非常强,一天五十公里、一百公里,骗不了人。你怎么让我相信你那个地是你的,你不是外包的,极致。如果是我的话天天看着你在田里面多么好,天天施肥浇水,我很想成为你,我买你的产品的时候我只是想成为你这样的人,所以上午黄老师有一个细分,细分领域就是我想成为你这样的人,我买你产品是通过你筛选,你的人格背书比品质严的多,我相信你不会骗我,这是通过算法、内容让产品逐步找到用户,用户买的只是一个方案,至于给我什么我肯定不看,你敢购买我我就敢爱你。


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