案例解读:农产品营销,你哪些地方做错了!?

【公众号】蓝狮农业品牌策划2018-02-01 12:32:01

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案例解读:农产品营销,你哪些地方做错了!?

2015年3月“互联网 概念的提出,一时各个行业积极拥抱互联网,希望借助互联网嘘头大力发展自己事业,提高在行业中影响力。那么,看起来很“土”的农业也已站在时髦的“互联网 ”风口之上,带着一股泥土的清香“钻入”互联网四通八达的脉络里。我们可以看出互联网农业中最棘手的问题莫属农产品销售了。在现代科技推动下,农产品如何搭乘互联网快车,解决农产品滞销是推进现代化农业发展的核心。近几年许多农产品借助电商在行业取得了一定成绩,针对成功案例我们要剖析他做成功的原因?


同样的橙子为什么褚橙就能名声远扬?

87年沉浮人生

75岁再次创业

11载耕耘

结出10000亩累累硕果

耄耋之年

东山再起成一代橙王

传承“励志”的甜

是中国人欣赏的甜

褚橙是原红塔集团董事长、前贪污者褚时健种的橙子。褚橙是典型运用互联网思维做成功的农产品。它的成功之处在于,它在极短的时间内,把一个产品几乎做成了“云南特产的冰糖脐橙云冠橙”这一水果品类的代称,而且还创下了励志橙这样高大上的名号。

那么我们大家可能都会有疑虑为什么它在极短时间内就有这么大的影响力呢?

为此小编总结出它的成功之处主要有三点:

其一,橙子要好,要甜,这构成其用户体验的第一步;

其二,褚橙被赋予了正面的,向上的,切合年轻人精神需求的故事与内涵,甚至被赋予了一种励志精神,这是其增值部分,除了口感之外,使吃褚橙增加了一层精神上的体验;

其三,被王石、潘石屹、韩寒等大力赞扬追捧,引爆传播,育成时尚,点石成金,京沪橙贵。此三步缺一不可。

2014年11月,聚划算首页主推褚橙(褚时健)、柳桃(柳传志)、潘苹果(潘石屹)三款水果的团购,上面这段话,是聚划算对褚橙品牌的解读。上线当天,褚橙8400多单,75万销量;柳桃476单,4.6万销量;潘苹果187单,1.6万销量。结果几乎是几何级别的差距。

同样是以知名企业家命名的水果,为什么褚橙能够独树一帜?

我们认为褚橙的成功不仅因为有强大的励志内容基因,还靠他们在营销手法上的与时俱进。强大的品牌故事形成自传播、主动拉拢年轻消费者、积极拥抱互联网。  褚橙其实是一种互联网思维,是关系、人脉、资源、经验加上了互联网思维,不是一般的创业者所能模仿。

互联网思维是一串0,而起到决定作用的永远是那个坚挺的1。

互联网思维会加快企业成功,但是,如果把互联网思维理解成屌丝逆袭的快速通道,则完全大错特错。屌丝偶尔可以通过互联网思维逆袭不错,但从整体上来说,互联网思维将加剧马太效应,使弱者更弱,强者更强。它的特点是把强者的所有社会资源都发挥的淋漓尽致,结果将是数字鸿沟越来越深,财富加速向强者聚集。褚橙结合自身产品特点与互联网营销思维相碰撞,最后打响了褚橙走向世界的品牌大战。


农产品借助互联网营销的方法,你是这样做的吗?

一 、农产品 社交平台

互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等,我们都可以用。在这样的平台上,价值在于强互动与强信任,有助于个人品牌的建立,特别适合年轻的新生代农民创新创业,不仅能高溢价卖出农产品,还可玩转乡村旅游、产品订制等花样,推动农业快速发展。在这样的平台销售,需要我们有足够的社会关系,广阔的朋友圈,强大的文案功底,可以用好故事来营销,同时和潜在客户频繁互动。

二 、农产品 媒体平台

这几年,由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展,目前已是人人都是自媒体的时代,再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代,人人都可以写“软文”来宣传自己的产品,当然我们也可以找公关公司来做软文宣传,如一篇文章能够有几十万的阅读量,产品估计能卖到全国。这样的平台,比较适合经营特色农产品的用户。

三 、农产品 C2B平台

C2B模式是指由消费者发起需求,引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目,由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地,消费者可指定这块土地今年的种植品种,收获一年内土地上产出的所有农产品,并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势 互联网营销思维 国家政策支持三方面共同助力农产品销售,相信农产品滞销的问题就不复存在了。


农产品营销如何学会饥饿营销?

《美人鱼》大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录,随后2天破5亿,6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法,上映前不给看片,这次也是大获成功。借取星爷成功营销运作思维,我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更为强烈的购买动机,形成供不应求的抢购现象,从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。可见,饥饿营销是指企业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望,并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望,以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。

饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必须具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的注意,也才能通过供给量的控制引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品,它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑,而且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。所以,区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大,促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望,促成消费者快速购买。


区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向:

方向一、产品策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中,

首先,要保证区域特色农产品的质量,使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满足感,实现区域特色农产品的效用;

其次,要设计适合区域特色农产品特征的包装,包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实等;再次,要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识,主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等;

最后,要控制区域特色农产品的供给量,控制供给量的主要目的一是以量少保证农产品的品质,二是以量少保证农产品的供不应求。

方向二、价格策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时,应该从两个方面进行:一方面,区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分,价高不仅能够吸引消费者的注意力,还能引起消费者的共鸣,满足其心理诉求。另一方面,区域特色农产品的价格组合策略要灵活。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大,但是因其购买力的不同导致最后可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以根据重量或者数量的不同,设置不同的包装组合和产品组合,然后根据组合的不同设置不同的价格。灵活的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求,这样既满足了消费者的需求,又不失价格优势。

方向三、促销策略

区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外,还可以通过附加值引导,使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高附加值的小礼品,以提高区域特色农产品的附加值,促进消费者满意度的提高。最后,区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势,充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣传和互动。

方向四、渠道策略

饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等,其渠道长度相对较短,可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时,除了传统渠道建设外,应该更加注重网络渠道的建设,并采用与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径,而且是减少销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施成功的饥饿营销,不仅能够获得消费者认同,引起消费者共鸣,而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然,并不是所有的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售,这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前,必须对自身条件有清楚的认识,否则,就会适得其反,不仅不会促进特色农产品的销售,反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。

农产品滞销一直困扰我们广大农民朋友,自从借助互联网营销后农产品销售实现了质的飞跃。在互联网思维下,农产品营销更应与时俱进并结合互联网运作特点助推农产品产业升级。无可厚非褚橙产品营销是成功的,它创新了产品传统营销方法。让自己产品脱颖而出。获得了广泛的消费群体。褚橘的成功、《美人鱼》的大卖告诉我们有时另辟蹊径也不失为一步好棋。

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