经销商业绩猛增,缘于持续不断的新品!

【公众号】农资导报2017-12-27 09:35:18

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近两年,农资行业上中下游普遍倍感转型、压力、焦虑、茫然和不安,身为农药从业者更是经历一个变革的时代,随着新《农药管理条例》和《农药生产许可管理办法》的实施、农药肥料零增长、环保压力...

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近两年,农资行业上中下游普遍倍感转型、压力、焦虑、茫然和不安,身为农药从业者更是经历一个变革的时代,随着新《农药管理条例》和《农药生产许可管理办法》的实施、农药肥料零增长、环保压力持续增大的冲击下,农药企业也正处于重要战略机遇期。

河南锦绣之星作物保护有限公司(下简称锦绣之星)认为唯有持续不断地创新,才能应对当前复杂的新形势,唯有带领精英客户不断学习,才能一起开启变革转型新征程。公司认为当前严峻大环境是挑战,也蕴含商机,通过不断创新新产品,才能与客户一道,走向前景十分光明,这是记者在12月19日-21日,锦绣之星的"赋能升级,激情变革"为主题的锦绣之星合作伙伴代表学习大会暨ACT精英客户成长论坛上获得的消息,共有来自全国各地的500多名精英客户共同莅临本次会议,共同探讨新形势下的行业挑战,并学习如何抓住机遇进行转型、升级和变革。

500多人的会议现场

业绩猛增 缘于产品创新

2017年刚与锦绣之星合作的新疆石河子吕波经理,瞄准了新产品棉花田脱叶剂白生生,当年当地的销售量就达8吨,销售额突破200万。当问及明年目标时,他信心满满地表示可以卖到15吨,销售额突破500万。吕波明年还开拓新市场,争取三年之内,用锦绣之星更好更新的产品来打通南北疆市场。

作为一名乡镇零售商,河南邓州市都司镇鲁克虎已是61岁高龄,干农资已有35年,与锦绣之星合作近二十年,从1999年锦绣成立之初便开始销售苯磺隆,10%的苯磺隆单剂在当地一经推出,并表现出比同类产品更优异的除草效果,从此对公司的产品质量深信不疑,他表示合作这么多年,锦绣之星的产品质量和效果从来没有让他失望过,当地农户都点名要锦绣之星的产品。近两年当地麦田杂草特别难防治,尤其是多花黑麦草、雀麦、牛繁缕,地里密密麻麻,很多厂家的除草剂都防治不了,去年有的地块打三遍都没防除,在区域经理孙康乾的建议下,去年鲁克虎采用了两袋燕雀飞+一袋炔草酯+氯氟吡氧乙酸的配方,防效非常好。

出生于1983年的师广红,身上散发着一股80后年轻小伙子的冲劲儿,他表示选择了就要全力以赴,他选择了锦绣之星,一选就是三年,认同公司的产品质量和创新能力外,更认同锦绣之星的企业文化,作为第一年合作就销量过百万的他有着自己的计划和布局,第一年销售额过百万,明年保3争5(目标是300万争取能达500万),后年目标是500万,师广红表示,不急于求成又要有进步目标,不眼高手低还要步步为营,与锦绣之星的合作,三年只是开始,未来还有更多三年、三十年。

会议期间精彩瞬间

产品推陈出新 不断注入新血液

河南锦绣之星作物保护有限公司营销总监杨韧表示,面对变革,应对新形势、新业态、新压力,唯有提高产品创新升级的频率,才能提高竞争力。企业在产品创新上早有布局,2018年将迎来新产品证件资源井喷期,八大杀菌剂新品重磅出击,除草剂和杀虫剂高端资源前景广阔。基于基层调研,抓住行业痛点开展工作,是产品创新的立足点,2017年公司调研开展的小麦禾阔混生恶性禾本科杂草雀麦、早熟禾、节节麦和多花黑麦草等,公司推出的组合除草套餐得到大卖和认可;作物高产套餐和全程植保方案都已取得突破性进展,如“机灵鬼”产品组合、“花生高产三遍药”已初具规模,“小麦高产套餐”、“大蒜高产套餐”好评如潮,“大豆高产套餐”、“辣椒高产套餐”、“马铃薯高产套餐”即将上市,产品创新带领精英客户一路向前。

杨韧(左)王磊(右)

河南锦绣之星作物保护有限公司副总经理王磊表示,面临当今农资市场状况,在新《农药管理条例》的大力推进下,未来更是产品线和产品证件资源的竞争。截至目前,公司在证件上的投入已经超过4000万,到2018年,公司的证件资源数量将超过80个,其中联苯·噻虫嗪、甲氧虫酰肼、唑虫酰胺、呋虫胺等杀虫剂和烯酰吗啉·氰霜唑、烯酰吗啉·氟啶胺、吡唑醚菌酯·啶酰菌胺等杀菌剂证件都是行业内有巨大市场潜力和竞争力的资源。创新产品让企业受益,更让精英合作伙伴受益,今年公司首个战略元年,白生生全现款单品销售近500万元,阿维菌素、功夫、阿维螺螨酯和茚虫威等产品都收到很好的效果反馈,为三年打造战略大单品奠定基础,2018年,锦绣之星势必厚积薄发。

变化中寻求创新才有出路

中国三农问题权威专家、中国社科院农村发展研究所主任李国祥在会上对新时代中国农村政策进行了深入解读。他指出,坚持农业农村优先发展,实施乡村振兴战略,能够实现产业兴旺。当前粮食供求总体形势严峻,必须深化农村土地制度改革。在构建现代农业四大体系方面,需要完善农业支持保护政策。不断加强农村生态文明建设,推进农业绿色发展。李主任最后用"控"、"压"、"限"、"引"、"减"五个关键字解析了新《农药管理条例》,指明了农资行业的发展方向。

李国祥(左上)岳文英(右上)薛荣(左下)王英奇(右下)

河南省农药检定站市场管理科科长岳文英向参会嘉宾介绍了新《农药管理条例》及配套规章。她主要从六个农药管理规定进行讲解:一、农药登记资料要求;二、限制使用农药名录;三、农药标签二维码管理规定;四、农药生产许可审查细则;五、农药登记试验单位评审规则;六、农药登记试验质量管理规范。面对农药经营处于的尴尬地位,新《农药管理条例》较好地解决了这一问题。岳科长通过对新旧条例的对比,着重说明使用者法律责任和禁业规定。

十九大党代表、圆方集团的党委书记薛荣讲述了如何从一个保洁工转身成现在拥有4万员工的集团董事长,她首先讲解了十九大报告中的精华内容,用自身经历告诉大家,历史车轮,滚滚向前;时代潮流,浩浩荡荡。历史只会眷顾坚定者、奋进者和创新者,而不会等待犹豫者、畏难者。需要只争朝夕的精神,奋力走好新时代的长征路。薛荣的演讲深深感染了在场每一位嘉宾,现场氛围达到最高潮。

青岛厚天农资营销有限公司总经理王英奇对"零"时代下农资该如何经营进行了回答。他指出,"零"时代:肥料农药使用零增长、农资经营零库存、农药零残留、农技推广零盲区、电商到来零利润、农资新零售时代。王总创建的驭逸营独有出路。通过农资营、农资节、登门季、农技会、满地方案等十大方式,对阶段性的成果进行收割。

会议现场和精彩瞬间


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作者:导报团队

本期编辑:小佳佳

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