宁可得罪10个同行,也不愿得罪一个粉丝,他是别人眼中的贵人!

【头条号】硕士博士圈2017-11-21 18:37:31

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他说话直率,曾经得罪过不少圈内人,却依然不改本性。他是很多创业者眼中的贵人,成就了自己,也成就了无数人的精彩人生,却总说自己“70%是撞大运,30%才是能力”。他就是经纬中国创始合...

他说话直率,曾经得罪过不少圈内人,却依然不改本性。他是很多创业者眼中的贵人,成就了自己,也成就了无数人的精彩人生,却总说自己“70%是撞大运,30%才是能力”。他就是经纬中国创始合伙人张颖。

宁可得罪10个同行,也不愿得罪一个粉丝,他是别人眼中的贵人!

兴趣是最好的老师

张颖最初是在加州旧金山分校学的神经生物专业,毕业后的主要工作也是从事癌症分析,“提炼细胞、抽血、提血、提炼DNA,用软件做大数据分析。”

照理讲,收入不错,日子也很清闲,应该知足,不过张颖却非常不喜欢,所以后来他义无反顾地选择了西北大学就读商学。

正是在凯洛格管理学院,张颖找到了自己的兴趣所在,“人的一生会遇到10个十字路口,如果十个路口连走错三四个,就会越走越偏”。

从此,张颖走上了投行的道路,他先后在著名的所罗门美邦、旅行者集团、荷兰银行工作了七八年,年薪超过百万美元。

贵人相助

机缘巧合,张颖碰到了美商中经合的刘宇环,1999年李开复博士创立“创新工场”时,正是此君第一个送去500万美元。

正是从刘总那里,张颖学到了“投资企业,不光要给钱,还要给热情”的“刘氏”投资精髓。

当时,中经合想进军亚太业务,苦于缺少一匹开疆拓土的“狼”,尽管张颖根本就没有创过业,完全不知道早期创业者是怎么想。

但是,刘总从张颖那双桀骜不驯的眼神中读到了血性。就凭着这一点,他就把到中国大陆开疆拓土的担子交给了张颖。

2003年7月,张颖回到上海。那半年是他最难熬的时光,“看了无数个项目就是没有任何思路。”直到平安夜去国贸大厦陪客户吃饭,他无意中在电梯里看到一则液晶显示屏。

张颖突然想起自己曾在硅谷的雅虎大厦也见到过类似的显示屏。“美国有,中国一定会有。”张颖非常兴奋,立马拉着左凌烨,直奔兆丰大厦。

当时非典还没过去,江南春一单生意都没有,可每天要烧掉好几百万,软银的那点A轮最多撑到年底。

但是,张颖就敢出手,而且一投就是1000万美元。

两年后的2005年7月14日,分众传媒成功登陆纳斯达克,江南春身价一跃超过20亿,张颖的那1000万美元也变成了4000多万美元。  

此后的一个月,爱康国宾、3G门户、傲游浏览器、大旗网等案子一个接一个扑面而来。

平台很重要,团队更重要

背靠大树好乘凉。2008年1月28日,张颖几乎没费什么周折,就把经纬创投的老大与中经合的刘总邀到一个谈判桌上,随后就成立了经纬中国。

经纬创投1977年创办于波士顿,是美国历史最悠久的创业投资基金之一,与红杉投资、凯鹏华盈几乎是同时起步。经纬创投的客户名单中有苹果、联邦快递等50家上市公司,投资回报率多年稳定在全美前5。

光有番号还不行,还需要团队。张颖首先找到了数学神童,前易趣网的邵亦波。

当时邵总为了爱情,在电商大爆发前夕,跑到美国生3个孩子,做起了全职家庭煮夫。“国内赚钱机会,胜过当年牛仔在旧金山淘金,而且不用全职工作,”张颖的短短两句话立马让邵亦波内心翻江倒海。

团队的其他成员如中经合的左凌烨、凯鹏华盈徐传陞等人都是张颖多年的铁杆,不存在任何磨合问题。

此后,经纬中国短短一个月就融到2.75亿美元。

机会稍逊即逝

2008年8月16日召开董事会,大伙好不容易聚在一起,张颖却缺席了,因为他得知360的傅盛刚刚离职,所以没等董事会开完,他就直接约傅盛喝茶去了。

张颖一方面建议傅盛去丽江附近的虎跳峡徒步,同时盛情邀请傅盛过来做副总,拿百万年薪,“先来经纬学学投资,之后找准方向再创业”。

正是傅盛的加盟,经纬中国周围迅速聚集了一批顶尖的产品高手。4个月后,经纬中国就出手投资冯鑫的暴风影音1000万美元。之前傅盛与冯鑫彼此都曾共过事,知根知底。

7年后的2015年3月,暴风影音在A股疯狂连拉35个涨停板,如果不是因为国内上市要拆除VIE架构,经纬中国不得不退出,您说张颖得赚多少。

2009年9月傅盛出任可牛影像董事长兼CEO。张颖没有丝毫犹豫,果断投资3000万,并促成后来猎豹和金山的合并。5年后的2014年5月,猎豹登陆纽交所,经纬当年所投的3000万瞬间变成了12个亿,5年回报超过40倍。

此后,博纳影业、安居客、理邦精密仪器、世纪互联相继上市,经纬中国很快就解决了“吃饭”问题。

该反思就要反思

也许张颖受到邵亦波早年做易趣网的影响,“电商玩玩概念可以,要赚钱很难”。所以那两年,经纬中国对投资电商行业非常谨慎,由此错失了包括聚美优品、京东、唯品会等一批独角兽公司。

尤其是2011年底错失了李学凌的YY语音,张颖怒了,他果断决定作出两个重大调整。

第一个调整就是公司文化。取消弹性工作制,回归到正常早9晚6,“活少钱多的事情压根就不存在,不要总是骂老板坑爹,好好干活,提高能力是王道。”

第二个调整就是发展战略。张颖决定越过“什么东西都想看,什么东西都想投”的初级阶段,强势出击,“遇到好的创业公司,不吃饭、不回家、不睡觉也要把它拿下,这就是投资的凶悍。”

同时明确“三类公司不能投”的铁律。

第一、想象空间有限的公司不能投,没故事没题材,就不可能在资本市场卖个好价钱。

第二、发展节奏慢的公司不能投。互联网时代不进则退,节奏慢就要被吃掉,死守就能是死路一条。

第三,股东结构复杂的公司不能投。企业发展初期总会遇到各种各样的坎坷,关键时候必须有人在挺身而出。

聚焦聚焦再聚焦

那一年,小米成立,微博大行其道,美图秀秀上线移动端。

当时,很多投行认为移动互联网不过是PC的延续,而张颖则从傅盛的成功案例判断,“移动互联网根本不是延续而是在颠覆互联网”,他预感移动互联网的机会比PC要大至少5倍-7倍,而且持续更加持久。

于是,张颖决定将经纬中国聚焦到“移动互联网”的战略上来。

他把团队分成8个小组,包括交易平台、互联网金融、移动医疗、新技术、O2O、社交社区等等,每个人重点关注1-2个行业。

接下来就是疯狂看项目。2011年,经纬中国收到2万份计划书,看了2500个项目, 2012年更是收到4万份计划书,看了3200个项目。

2011年底,张颖见到了陌陌的唐岩,那是“痞子派”与“江湖派”两大高手之间对决, “陌陌只有靠唐岩的霸蛮才能做得起来”。此后,张颖根本没在估值等条款上啰嗦,10分钟后就决定投2240万美元。

2012年冬天,张颖与饿了么的张旭豪吃宵夜,服务员上了一套餐具,餐具外面写着“战斗碗”,当中写了一个“赢”。

张颖想要一个,服务员却不肯卖,结果一个星期后,张旭豪寄给了张颖一个“战斗碗”。他由此认定张旭豪“想尽一切办法想要赢,特别好胜”。

于是,2012年底,张颖就了饿了么的B轮领投投资人,而且一投就是几千万美金,占20%股份,且持续加码3轮。

在随后2011-2014年的资本寒冬里,经纬中国以惊人的速度投出了150多家移动互联网项目。张颖的投资清单里出现了Nice、口袋购物、滴滴、快的、e袋洗、土巴兔、猎聘、饿了么等一长串公司。

如今,经纬中国管理的资金规模超过155亿,累积投资了320多个公司。

张颖也当起了带头大哥,他的背后有一只神秘的28人支持团队,包括招聘、公关、政府关系、数据分析、医疗服务等等,“不管是主投或跟投,最大或最小的股东,只要被投公司出事情,总会第一时间帮忙”。

张颖对创始人极其尊重,他永远恪守三条原则,“第一是永远不折腾创始人;第二是换位思维,不揭穿创始人的小心思;最后就是强大的投后帮助,帮忙不添乱。”

在美国长大的张颖说话总是够直接,够一针见血。如果您在经纬中国的微信、微博隔三差五看到一些真知灼见,那一定就是张颖的真情流露。

吾谷专栏

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