成功的庄主,离不开这四个特点!

参见庄主2017-11-13 10:05:38

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如果按照传统成功学的套路,我们可能会说:如果你知道自己去哪儿,全世界都会为你让路。坚定信念,干吧!

时常有人咨询:我想做个农庄,不知道适不适合?

如果按照传统成功学的套路,我们可能会说:如果你知道自己去哪儿,全世界都会为你让路。坚定信念,干吧!

但事实上,行业呆久了,太多血淋林的现实,让我们不得不出言谨慎。那如何判断适不适合呢?

俗话说,没有金刚钻别揽瓷器活,任何成功的创业都要有一定前提。庄园也不例外,我们发现很多成功庄主,入行前都有这些依托。

1、良好的种养殖基础

有良好的种养殖作为基础,再去转型休闲庄园,是目前“性价比”最高的做法。

事实上,做为休闲农庄标杆的台湾和日本,大多数的庄园都是如此转型而来,比如我们熟悉的飞牛牧场、胜洋水草农场、mokumoku农场等等。

种养殖农场转型做休闲庄园,至少具有三个方面的优势:

首先,庄园是一个需要沉淀的行业。传统的这些农场,多数已经能够实现财务平衡或者盈利。这时,再去增加休闲属性,相当于是做增量或者加分项。庄主没有短期盈利压力,自然能够静下心去沉淀庄园的各种要素。

其次,庄园需要特色和定位。传统种养殖农场,先天具备清晰的、可依托的主题特色。比如mokumoku农场,原本是个养猪场,那么在打造休闲庄园时,自然地就以“猪”为主题,事半功倍。

同时,这种鲜明的一产依托特色,至少在当地区域具有明显的区隔性,很难被后来者模仿,能够保持相当长时间的独特性。

再次,传统种养殖农场先天的产业基础和部分硬件基础,在转型休闲庄园时,如果操作模式合理,以活动策划为主,就可以大幅降低资金需求。

当然,传统种养殖农场在转型休闲庄园时,也会面临一个共性的难题。

那就是传统农场主受限于经验、视野等问题,虽然在种养殖上经验丰富,但当转型到以人为本、以休闲为核心的庄园领域时,往往由于缺乏休闲娱乐精神而转型不彻底,农庄做得“不好玩”。

2、主产业跨界延伸互补

外婆家创始人吴国平在浙江浦江做了一家高端民宿,投资6000万。但是他公开表示,试营业期间,朋友们都可以免费去住,不用给钱。

吴国平为什么敢如此任性?答案也很简单,因为他做民宿的出发点,压根不是想追求民宿盈利,而更多是当作提升外婆家品牌的一个IP。

其实现在很多企业家大举进军庄园、民宿,都是抱着这类想法。他们考虑的不是单个项目的得失,而是如何延伸放大自己的主产业,或者发挥自己主产业的资源余热。

比如,安徽某地的一家著名教育集团,旗下有四千多名学生。他们在打造庄园时,就是想给学生提供一个绿色食品基地,以及户外实践基地。

这种依托庄主主产业资源的做法,一方面从顶层设计上解决了庄园的产品销路问题,另一方面又为庄园导入了大量的客流资源。可以算是当下“成功率最高”的模式。

3、类媒体策划行业出身

在整个互联网思维带来的跨界创业潮中,无论是餐饮业、培训业还是新农业,媒体人都是其中一股不可忽视的力量。

比如媒体人出身的段德峰,2015年创建了盱眙小河农业,短短两年,不仅拿到了阿里巴巴创始人的数百万天使投资,农场规模更是达到八万亩,预期销售额超2亿元。

为什么媒体人在这轮浪潮会有如此大的爆发力?事实上这也是现在新消费趋势所致。

在当下的消费升级中,人们的消费属性已经从过去的产品属性消费,向情感消费、体验性消费、场景式消费转型,

这时,用户需要的不再是产品的功能属性,而是体验活动的策划和新场景的塑造。而这,恰恰是媒体人和策划人的专长。

同时,相比过去工业化时代的大资金、大生产、大管理模式,在社会分工发达的今天,创业者只需要关注核心环节,其他的交给社会机构即可。

所以在现在的庄园领域,我们看到很多类媒体人创业者,能在一片硬件差到“不好意思开业”的庄园里,仅仅依靠活动策划执行,就能够客流不断,年入数百万。

4、拥有相对独特的稀缺资源

这一点最容易理解。传统景区的模式就是依靠垄断的自然资源和人文资源,便能获得源源不断的客流。比如长城、黄果树瀑布等等。

休闲庄园领域,虽说很难找到景区级别的“垄断性资源”,但是只要能拿到一些独特的稀缺的资源,只要略加打造,也能够“好风凭借力”,让旁人只有羡慕的份儿。

这时,有人难免要问,如果我没有以上四项依托,是不是就不要再做“庄园梦”了?

当然不是!以上四种依托,其实都只是按照传统企业组织模式打造需要,而必备的前提条件。

在当下的共享经济时代,如果你懂得资源整合,懂得平台化运营,懂得资本化操作,哪怕你的主产业和庄园不相干,哪怕你流转的地块不理想,哪怕你传统行业土老板出身,都可以四两拨千斤。

正所谓:善将兵,不如善将将。


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