农资电商遇到“拦路虎”,论现代“武松”是怎样练成的

成都农商通2017-08-11 10:11:53

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近年来,农资电商发展得如火如荼,不少人纷纷投身进来想要分一杯羹,但是这个行业实话也就在2014年左右这才开始崛起。

近年来,农资电商发展得如火如荼,不少人纷纷投身进来想要分一杯羹,但是这个行业实话也就在2014年左右这才开始崛起,这两年在国家供给侧改革的支持下努力发展和简化O2O(线上线下)模式后才开始变得比较炙手可热。

不过就算连农资先锋农淘网、中国农资网这种超大型农资电商平台,在业绩和领域性突破上也迟迟没有可以称得上是跨越性的进展,更不要说县域那些小型零散,甚至是个人开展的农资在线销售平台有什么惊人的飞跃了。

农资电商遇到“拦路虎”,论现代“武松”是怎样练成的

到底现在的农资电商遇到了哪一类“拦路虎”?

(一)农民传统的消费习惯

一方面,现在的农民购物虽然在一定程度上能够接受网络支付形式,但是传统线下购物方式仍旧占主导地位;另一方面,其实也是为什么农民仍然不能放弃在农资产品的购买上选择传统方式的一大根本原因——赊销,农民由于在知识结构层次和水平上有一定的发展延缓性,所以即使他们手里面有钱也不愿意拿出来,而是选择和当地的农资经销商赊账,这就更加大了农户网购普遍化的难度。

(二)农资平台售后技术指导服务的缺乏

当今的农资平台的运营环节大多还停留在“推广产品—销售产品”阶段,虽然有的已经意识到了这种形式的不完整性,但是并没有出现一个大型的可以作为模范的“推广—销售—服务”平台。究其根本,一来是缺乏相关的专业农技推广人才,二来是这个环节的劳动力成本太高,很多公司不愿意去承受(一些个体线上销售的农资平台就更不用说了......)

(三)农业金融发展滞后

去年,由安徽省农药工业协会主办的一场“学习型中国农资人实战峰会”引起了中央的重视。

在缺乏为农资平台各环节提供资金支持的互联网金融平台的今天,农泰金融一来就声明“专注农业全产业链金融服务,旨在围绕农业全产业链,搭建一站式金融服务平台,打造最适合农业的金融服务模式”,听起来口气未免稍显过大,毕竟由于农资的特殊盈利周期,我们难以在短期内看见它的成就。所以和小编一样,大家都只能作观望姿态。

(四)农资在线产品身价迟迟不降

就算是不经常网购的农户也是知道网购的价格理论上应该比实体店的便宜,所以当大家的心理预期价格低于实际上农资平台的线上标价以后,农户就会果断选择放弃这种方式。

其实从实际来考虑,做农资线上平台和淘宝线上平台是有本质区别的,农资的产品是化肥、农药、农业机械这些东西,农产品是我们生活中的必需品,作为互补品的农资价格理应是和农产品成正相关关系的,农产品迟迟不降价,农资降价太多也并不符合市场规律;反过来,衣服只要有的穿,就不一定要天天买,所以淘宝的商品有很多都不是必需品,我们觉得这些东西可有可无的时候商家就只有靠降价来吸引顾客了。

我们应该怎么练成当今社会的“打虎武松”?

农资电商遇到“拦路虎”,论现代“武松”是怎样练成的

(一)拿出“三碗过岗”的自信

新生事物总是要遇到很多阻力和反对的声音,只有跨越这些障碍才能获得质的飞跃和发展。为什么农资在线销售有那么多只“猛虎”拦路我们还是要砥砺前行呢?两个字——潜力!正因为这块蛋糕相当“美味”,所谓不管“蛋糕盒”再怎么难拆,我们也不能放弃,而是必须在政府政策支持的鼓励下拿出战胜困难的勇气。不试一试怎么知道呢。万一你就成功了呢对吧?

(二)重视合作共赢的策略

现在很多的农业信息平台迅速发展起来,比如“一亩田”、“成都农商通”,作为解决农户和商家的信息不对称“痛点”的良方,农资电商选择和这一类平台联系合作就小编看来是顺应潮流的一个明智之举。

(三)提高预测能力,做到“见招拆招”

这一点是针对上述我们对现在农资电商遇到的问题所做的一个解决说明。

(1)其实现在农户的传统线下消费习惯随着互联网普及率的升高正逐步被瓦解着,相信在不久的将来,农民应该能够较为正确看待网购农资这件事儿;不过对于赊销这个问题,我们必须要有一定的预见性,针对那些从线下农资转为线上农资的商家类型,小编建议可以根据当地是否经常出现赊销以及赊销是否盛行来考虑自己是否要上线做电商,切不可一意孤行不顾所在市场的实际情况去“赶潮流”。

(2)大力引进或培养专业农技推广指导人员:你的产品卖出去以后并不意味着就完事儿了,要知道,万一农户买了个规格和成分有变的农药回家,按照经验主义来施用,结果庄稼收成比以往差,那么为了到底是你的产品问题还是他自身的问题?最好的方法就是完善售后服务,既能发挥农资的最大使用价值,又能增加客户粘度,让他们觉得“网购农资也可以很靠谱!”

农资电商遇到“拦路虎”,论现代“武松”是怎样练成的

(3)关于农业金融的问题,这里小编想提一下现在很火的农业职业经理人,作为一个农商买卖平台,和农户之间不能直接联系,最好的方法就是让农业职业经理人介入,他们可以是当地经销商,也可以是有专业能力的农技人员,旨在为农资线上平台和农户双方谋求利益最大化。在这个基础上,农业金融就能够更好得通过农业职业经理人来融入农资电商平台的每一个环节了。

(4)针对线上农资产品迟迟不肯降价,农户觉得没什么“便宜”可占这一点,小编奉劝双方都不要急躁,一来新生物由于投产大,运营前期需要大量资金所以在周转上可能存在一定困难,如果农资产品价格太低,一直亏下去也会打消电企的积极性;二来农户只要沉得住性子,那么农资线上购买的“福利”迟早会向你招手。


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