环保节能超市真的赚钱吗?

创业第一步网2017-08-03 11:51:36

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目前环保节能产品已被人们广泛认可。同时全国各地区对环保节能产品都有相关扶持政策。因此,一种新的生意——环保节能超市应运而生。目前河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等省的二三线城市中...

  目前环保节能产品已被人们广泛认可。同时全国各地区对环保节能产品都有相关扶持政策。因此,一种新的生意——环保节能超市应运而生。目前河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等省的二三线城市中环保节能小超市如雨后春笋般大量出现。据不完全统计,仅2013年,全国就有2万多家环保节能超市诞生,环保节能超市真的很火。

  环保节能超市主营环保产品,如节电家居、太阳能产品、车载环保用品等,产品种类约三四百种,启动资金约5—10万元。超市的供货商主要集中在广东、浙江、湖南、湖北地区,约有数千家。

  市场现状:几家欢喜几家愁

  据IMC(国内知名调查公司之一)对国内六省数百家的环保节能超市调查统计,目前全国环保节能超市的盈利状况,可以说是几家欢喜几家愁,盈亏各占一半。从地区分布看,北方地区商家赔得几率更高一些。另外,投资者中月盈利过万元的仅占20%,月亏损超过万元的为30%,其余的月盈亏额都不大,约数千元。同时高投入的投资者往往并没有获得高回报,其中近80%的人处于亏损状态。那么环保小超市到底赚钱吗?

  正方:赚钱

  1.政策大力支持

  该项目已被多个省市劳动部门列入推荐创业项目。同时,在一些地方可享受免征营业税等扶持政策。

  2.市场迫切需要

  据工信部调查,节能环保产品在我国市场潜力巨大,有80%左右的消费者希望购买到环保产品。而目前国内仅有不到10%的消费者在购买和使用环保产品。其主要原因是相关零售终端较少,消费者购买不方便。市场供需不平衡,因此项目赚钱。

  3.市场定位准

  环保超市销售的商品都是老百姓日常需要的,因此赚钱并不是难事。

  4.利润高

  目前环保超市产品的平均毛利润率均在200%以上。其主要原因是生产厂家众多,厂家为了竞争不断降低发货价格。

  反方:不赚钱

  1.市场竞争激烈

  目前国内家乐福、TESCO、沃尔玛,世界前三大零售商都设有环保节能超市。这些超市拥有雄厚的资金实力,营业面积均在一万平米以上,经营产品种类近万,并且他们可以以更低的价格从厂家进货。另外很多省市的相关部门也与所辖区域内综合超市合作,建立节能专柜。这些都极大限度的抢占了节能小超市的市场份额,令其难以赚钱。

  2.微利项目,难赚钱

  虽然看似超市中的产品毛利润率在200%以上,但是由于其主要销售的都是日用小商品,相对利润额很低,如一个太阳能保温杯,进价5元,市场售价约15元,毛利润约10元,除去各种成本,净利润不到3元钱。

  3.售价高,无顾客

  因环保小超市实力不济,往往不能大量采购,因此进货价格要比资金雄厚的竞争对手高出很多,与这些竞争对手相比毫无价格优势。其中有些商品的价格甚至比竞争对手还要高出30%—50%。

  4.市场认知度低

  目前环保超市大多数集中在二三线城市,可是目前国内能接受环保消费理念的却是经济发达的一线城市。而二三线城市的环保消费理念并不成熟,很难赚钱。

  5.个人环保消费尚未成熟

  虽然国内环保产业逐渐回暖,销售额也与日增加,但是其主要增长点是在企业环保消费方面。目前个人环保消费尚未成熟[来源:www.cyonE.com.cn/]。据IMC调查统计,目前经济发达的一线城市中,个人环保消费月平均约15元。二三线城市这个数字更低。这根本无法支撑环保小超市的正常运营。

  6.节能产品不节能

  由于环保超市的供货商都是南方地区小企业,其部分产品因技术原因,不能达到预期节能效果,这样就极大的影响到了产品销售。

  专家指点:前景乐观,短期赚钱很难

  据中国节能协会介绍,环保超市这种经营模式的前景乐观,但是目前存在有多个问题,投资者要想短期赚钱十分困难,其投资回报期至少约8个月至12个月。投资者目前至少要做到五点,才有赚钱的可能。

  1.进中高档社区

  进驻各中高档社区是环保小超市体现其优势的重要方法之一。一是此类社区有消费意识;二是具有消费能力。超市面积不用过大,20—30平米即可。同时要对产品进行整合,主要经营节气、节电、节水等类产品,可兼营室内空气净化、食品消毒等类别产品。其中业务比例约8:2。

  2.增加企业业务

  目前环保产业最大的消费群体是企业,因此投资者可以增加一些针对企业的业务,不仅能获取相应的政府补贴,还能增加利润。主要方式是采取预订方式,这样可以减少资金占压。

  3.与便利超市合作

  投资者可与周边地区的便利超市合作,开辟“节能专柜”,这样可以避免独立开店资金过多、客流量少等不利现象出现。石家庄某环保小超市的投资者王先生,将自己的超市“化整为零”,与当地的多家便利超市合作,成立专柜。现在月盈利比独立开店增加了3倍,能达到2.5万元。

  4.通过试用解决产品信用度问题

  投资者可以采取现场演示节能产品活动,同时采取免费试用等策略,来解决产品信用度问题。郑州某环保小超市通过为期三个月试用,现在的客流量比以前增加了近3倍,每天客流量有两三百人。

  5.连锁化经营

  投资者可通过连锁化经营降低运营成本。保定的刘先生通过招商的形式,开了五家连锁超市。由于进货量增大,刘先生的运营成本降了下来。自从展开连锁经营以后,他的月盈利翻了一倍,约2万元,而其他的加盟者的月盈利也约万元。

  文/梓忱

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  环保节能超市真的赚钱吗?
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_31996.html

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